简易的算账方法

1、第一种算法：拆

（1）具体的方法就是把你们的产品价格拆解到最小的计算单元，可以按照年、月、周、天来拆解，也可以按照一个团队，一个小组，一个人来拆解。再贵的价格，拆解到最小的计算单元也不会贵到哪里去。

（2）举例：

假如你销售的是成人英语培训会员卡，年付费会员的价格是每人每年3980元，客户如果觉得价格贵，那么你可以把价格直接拆解到每一天，拆分到一天的价格是10.9元。

（3）你就可以跟客户说“您只需要每天付费10.9元就可以得到1年的英语学习服务。”相对于3980元，客户更能接受每天10.9元的投资。

假如你是做大型机械设备的，一台设备的价格是10万元，这台设备的使用年限是10年，你完全也可以这样来拆解，拆解到1年的费用是1万，再拆到每一天，那么每天就变成了27.4元。一台10万的设备，只要每天27.4元就可以买到，客户会更容易接受。

2、第二种算法：赚

（1）具体的方法就是你要跟客户计算，使用这款产品后可以帮助客户赚多少钱，你可以按照时间周期，比如年、月、日，或者按照团队人数来计算。赚的算法刚好跟拆是反过来的，拆是拆到最小的计算单元，而赚是计算到合理的最大单元。

（2)举例：

你是做销售培训的课程销售，你们的学习费用是8800元每人，学习周期是3天2夜，假如客户是做在线教育招商加盟的销售，这个时候你不要按照产品学习周期去计算单价，那样太贵了。你要按照客户的学习收益期来计算，这个收益期一般是1年，那么拆到每一天的学习价格是24元。

(3)假设客户的最少加盟费是50000元，提成最低10%，你给客户计算一下，参加了这个课程的学习收益，客户只要回去多成交2张订单，就可以赚回学费了。假如按照1年的学习收益期来计算，客户1年内多成交2笔订单的可能几乎是100%，所以，这个学习肯定是赚的，绝对不会亏。如果客户可以每个月多成交1笔订单，1年就是12笔，每笔按照10%提成来计算，也就是5000元，那么12笔就是6万元。每天只需要投资24元，1年以后就有机会得到6万元的额外收入，这样的投资学习是不是很划算呢？如果你这样跟客户算账，客户会不会很容易付款？

3、第三种算法：赔

（1）具体的做法是你给客户计算如果不使用这款产品，客户将会损失多少钱，计算的方法跟赚的计算方法是一样的，还是按照时间周期或人数来计算。

（2）举例：

你是做互联网广告业务的，假如客户是律师事务所，你可以给客户这样计算，“按照同行最低的推广转化率，每个月大概花2万元，一个月至少可以成交2单，每单的成交金额最低5万，也就是一个月会有10万的销售额，那么你的毛利润是8万元，一年下来就是96万的毛利润。”

（3）如果按照同行平均转化率计算，每个月可以成交3单，那么每个月就是15万的销售额，13万的毛利润，一年算下来就是156万的毛利润。你可以跟客户说“如果您不做，也就意味着您将会损失156万的毛利润，这么大的一笔收入，不知道您是否考虑做呢？”这样算下来，客户会不会更容易动心？

4、总结

拆是把价格降到客户最容易接受的计算单元，而赚和赔是把收益或者损失计算到合理的最大单元。你把合作金额拆到最低，然后再把收益或者损失计算到最大，你的签单概率至少可以增加50%以上。当然，仅仅靠这三个字不足以完全打动客户，还需要加上你的真诚、专业和耐心，这样才能更快速的拿下订单。