客户资料管理办法
2024-07-23 14:33:25
1、客户资料做详细记录。
(1)客户组织架构
(2)客户各不同部门负责人姓名,联系方式(固定电话,手机,邮箱等),他的其它信息。
(3)公司的主要业务状况。
(4)公司的主要供应商及与其合做情况。
(5)公司的做的比较满意的业务和做的不满意的业务情况。
(6)公司的采购流程。
(7)公司的一些重大事件。
(8)公司的需求分析。
(9)告诉的需求发掘。
(10)公司发展目标。
2、客户等级分类
重点客户,次重点,次要客户等。按自己业务性质和对客户的了解确定分类方式。
3、客户拜访计划
拜访的主要目的,拜访方式及拜访频次确定,这些是随时间动态变化的。按计划执行。
4、客户资料动态及时更新。
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