爱掌柜教你什么是爆款

要想发现爆款背后的秘密，买家的购买过程是一个很好的切入点。

在消费者行为学当中，通常会把消费者个体的购买过程划分为5个阶段：搜索，评估，决策，购买，评价。就某个消费者而言，购买过程其实是一个循环的过程，每次消费后作出的评价将直接影响到下一次消费决策。

如果买家打开了第一个页面就黯然离开，那卖家们就该自我检讨，抛弃索然无味的内容或者提供买家感兴趣的新鲜大餐，而这又绕不开详情页以及关联营销。通常买家打开的第一个页面为商品详情页

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