跨境母婴电商怎样通过妈咪群体下沉到小镇乡村

1、1.做品质，做口碑，做品牌。母婴行业的需求刚性突出，消费人群对价格的敏感性天然较低，且随着国内的80/90后父母育儿理念的进步和物质条件的提升，对品质和品牌的认可度越来越成为用户购买母婴产品和服务时所考虑的关键的因素。因此，对于跨境母婴电商而言， 必须时刻清晰自己的定位，即：打造精品品质的母婴品牌。通过拓展丰富的海外资源渠道，实现在全球热门海淘目的地（国家）的采购体系搭建作业，为国内的母婴人群筛选出优质、高口碑的母婴产品，并且通过提供更多海量优质且性价比高的产品服务，最终树立跨境电商平台值得信赖的品牌形象和心理认知地位。一旦品牌定位形成，那么不管你是一线二线还是三线四线，都没有决绝的理由，毕竟小镇青年的消费能力也是不容小觑的。

2、2.线上电商&线下体验店二者缺一不可。如今80/90后的新生代父母对育儿知识、产品知识的需求更偏向于精细化、专属蟓彩瘵业化，对健康护理、定制化服务等需求较高、支付意愿也更强。可以预见的是，未来几年内母婴服务消费市场的发展前景将十分广阔的，这也是现在业内所强调的线上电商平台要和线下实体体验店联动发展的原因所在。对于未来的母婴生态，我们大可做这样一种设想：通过布局线下母婴体验店，让用户在线上轻松下单，在线下体验店完成对产品和服务的品质感、专业性的直接体验，这种更为深切的了解体验也是各大跨境电商平台希望通过线下母婴店的市场化、通过门店场景营造来发挥的极大比较优势。最终，遍布一二三线城市的线下品牌母婴体验店，不仅能提供海量优质母婴产品，而且针对社区母婴消费人群还可提供个性化、娱乐化、定制化的极致内容和增值服务体验；通过线下门店的场景化互动，连接产品和服务，建立品牌和用户的情感连接，进而也为跨境母婴电商平台今后的母婴业态维度扩展提供了无限可能。