家乡人粉丝如何打入市场

1、第一步：详细调研。让业务员去市场做详细的调研，主要了解竞品的价格、政策、活动、铺货情况、动销情况等等，在经过几天的调研之后，我把竞品情况梳理一遍，根据竞品情况思考自己产品上市的政策及活动；

2、第二步：划分网点及路线。根据啤酒网点，详细的把城区及乡镇划分几个片区，哪些是容易启动的，哪些是难啃的骨头，都做详细标注，按照由易到难的顺序，拟定铺货计划；

3、第三步：制定政策。根据摸排的竞品的情况，竞品目前基本上没有活动，但是终端老板对新品牌接受度不高的情况下，首先要确保终端的利润，于是我采取铺货送实物的形式，这样保证终端得到的实惠比其他产品都要大，但并不赠送本品，也保证了价格的稳定；

4、第四步：战前动员。在铺货前，把业务员集中起来开个了动员大会，并制定了铺货竞赛奖励，业务员分成四组铺货，每组两人，一辆车，带车铺货；每天都按照线路，各自负责区域，两天一评比，按照铺货网点数和销量综合评分，第一名奖励200元，第二名奖励100元；充分调动了业务员的积极性；

5、第五步：集中铺货。所有前期工作准备充足的情况下，就开始集中铺货，按照计划，进行两轮铺货，第一轮是扫街式铺货，线路上的每家小店都要拜访到位，能铺进去的带着政策铺进去，不能铺进去的详细记录情况及原因，在第二轮铺货时候重点进攻，争取拿下；

6、第六步：总结。铺货期间，我每天早上给业务员开晨会激励，每天晚上总结，与业务员一样起早贪黑，总结铺货遇到的难题，并逐一探讨解决；在这样强势的铺货下，不到20天，90%的小店都有了我代理的酸辣粉；铺货面有了，还要想办法动销，不动销，终端老板就会有怨言，于是要展开下面的工作：

7、第七步：终端生动化。产品的覆盖率达到了，但是还要让消费者随处看到，并且营造热销的氛围。让业剞脑惨丁务员进行终端生动化工作，要求：1、每个店张贴家乡人海报至少两张，并且长期保葆扒豳峤持；2、每个店的货架做陈列，陈列至少6箱，每月给终端1箱；3、每个店的货架插入货架卡，让产品更醒目；4、选取重点小店，做堆头；5、销量好的店，给予门头店招支持……并且给对业务员考核，不达标的进行扣分，做的好的进行奖励；通过一些列终端生动化的营造，加上厂家的支持，很快满城都是家乡人的广告和形象；

8、第八步：活动拉动，促进动销。有了铺货面和可见度，消费者逐渐开始接受了，但是还需要刺激一下。利用周六日，在主要街区及大型乡镇进行活动宣传，以免费品尝活动和路演为主，每周两场，搞抽奖活动，吸引消费者参与，同时在部分超市上促销员。在经过三个月的操作，很快产品就在该县城卖起来