家装营销家装企业产值低迷的十大致命误区（下）

1、五总裁晕轮现象 凡是经营者都有这样的感触，一家企业的成败主要取决于企业的总裁，而很多家装企业的总裁却让人非常失望，由于过去缺乏大企业的经历、个人独立的思考、对事物的判断与前瞻眼光导致企业上下乱忙，一片混乱，此时，总裁应该先调整好自己的思路和核心工作方向，不要眉毛胡子一把抓，到最后大家东忙西忙一片散沙；

2、六缺乏签单销售的基本流程 很多企业都说：“我们上门量不错，就是签不下来”，这样的现象层出不穷，究其根本原因中有可能是企属蟓彩瘵业对于签单销售从来都是随意发挥，任由设计师对待，而没有一个指导意义的签单模式，而签单模式的缺乏也就导致了设计师和销售人员按照自己的心情、方式去谈单，在世界500强企业中，销售部门大多有自编的SOP销售人员销售流程手册，其目的就是讲复杂的多变的销售手段和流程进行总结，规范，减少个人发挥不利的因素；

3、七常犯经验主义错误，已过去的思维打今天的商战 你是否还在用5年前甚至更久的团队结构和营销方式在打拼今天的市场？如果你是，那么，你的企业可能正在走下坡路，没有创新的与时俱进营销管理思维必定注定是不能满足今天的市场客户需求的，所以，各位老总可以自检一下，赶快调整吧，千万不要执迷不悟了，你昨天的成功经验都有可能成为导致你明天失败的致命因素；

4、八缺乏学习型团队组织 一个企业要想保持市场高竞争力就需要不断学习，很多家装企业的总裁和团队成员都无法坚持学习，业绩稳定之后就开始各种聚会、饭局、娱乐，这是家装行业普遍存在的现象，但是，反观真正的大企业高级总裁都是拼命学习型人才，比如：上市企业东易日盛董事长直到上市后的今天还依然保持着每天超大书籍阅读量和学习力，各位，反思自己吧；

5、九调整企业的步伐太过缓慢，被竞争对手甩在身后 我们常见到这样的企业，发现同城身边的企业推出创新的商业模式和营销策略之后，想去学习对方的模式和经验，但是行半里路便由于种种事务放置一边，工程事务、签单事务等等，一拖就是半年，眼睁睁看着竞争对手日益壮大；

6、十没有及时培养接班人，导致企业无法复制扩张，死守一片田地 有些企业做大了，在当地行业地位成为老大，可是，随之而来的问题接踵而至，此时，总裁猛然想到如淡馋衔锂何快速复制成功开设更多的分公司才是面临的最大发展机会，回头一望，下属众多却无一独挡一面，撑起一片天空。于是开始挖人，空降等等，最终由于水土不服和盲目引进导致分公司失败，比比皆是，所以在你正在努力扩大今天企业规模业绩的同时，千万不要忽视人才的培养，以免用人时分方恨无人可用。