巧用钻展，让你大促期间店铺流量飞起来

1、蓄水期介绍　　双十一分为大致四个时期，蓄水期，预热期，爆发期，疯狂再继续期，蓄水期应该是9月份到10月底，官方预热时间基本都在11月1日，如果预售产品时间还要再提前，但是大家记得一旦开始预热店铺基本单量就降得很低，双十一当天的消费者65%来自近一月在网上有购买行为的消费者，所以蓄水期尤其的重要，特别提醒，蓄水不够，不要期待双十一当天销售额的爆发，爆发一定是来自前期的积累。

2、蓄水期如何利用钻展测款，和破“0”，　　举例，秋冬热卖产品，大衣，羽绒服，皮草，棉衣，取暖器，加湿器，空气净化器，等殪讧唁跬等，如果做好这些产品的高销量，必须提前准备，有的店铺从6月份就可以备货，准备拍摄， 7月8月，份做装修设计，9、10 月份要做测款和销量累计，等待双十一爆发，淘宝上同款现象比较严重，一个款一出别家就跟着出，新品0销量，0评价推广难度也会很大，如何提高消费者提起搜索，如何面对同类店铺把产品藏起来，如何针对低销量，销量的增加！

3、测款第一步，设置测款落地页　　和推广直通车单品不同，钻展可以直接链接到首页和自定义页面，在单独的自定义里面设置“九宫格”页面

4、钻展测款第二步-流量导入　　最终那个宝贝卖的好要根据消费者的选择，所以接下来是要让消费者来选择，开始对页面导入流量，有同学会问需要测试多久呢，其实这个不是时间决定，而是数字决定，知_行 ,给到大家的意见就是流量至少2000+，另外除此之外的方式还有一个点也可以测款导入流量，那就直通车店铺推广，店铺推广也可以落地自定义页面，

5、流量导入-关注点击反馈　　生意参谋后台装修热力图，可以帮我们关注流量进来之后，消费的点击反馈，通过点击量以及点击率我们查找消费者关注度高的宝贝。

6、关注宝贝数据确定是否有成为主推潜质　　生意参谋商品概况，关注每个宝贝具体指标，选择出的宝贝首先有一定的流量基数，否则判断不准确，流量在500-1000左右的个数，累计一段时间的数据即可，再次关注收藏量，收藏说明消费者比较喜欢，再关注宝贝的转化，当然这里要记得删减掉你每日用海淘流量助手刷的数值。主推判断，转化率要高于行业均值，详情页跳失率要低于80%，因此这几个指标，每个指标都要有关注，选择出的主推产品就可以进行二次页面优化，进行主推产品的打造，通过市场的反馈，以及数据的知道，这个选择主推款的方面能够真正做到有数据可以支撑，为接下来的推广做好基础。　　用钻展破“0“用的方式和测款比较相似，记得在素材制作中尽量使用专场形式的创意，重点突出大而全，如：连衣裙专场，女鞋专场，母婴专场，车品专场，在页面中重点推出几款产品，进行推广，当然折扣要有一定优势，可以采取7天7折的方式，每日价格递增，可以快速帮助产品实现破”0“这个方式适合与新店，新品，店铺流量低，无老客户，通过一次开业活动，解决前期销量提升慢，客户信任度差的问题。

7、创意问题　　（1）说下用钻展破“0 “的素材，用专场的方式，吸引用户点击　　（2）反季营销类创意　　（3）激发兴趣创意　　（3）客户群体专属创意 老客/新客创意

8、定向　　在钻展投放中，定向和创意同样重要，定向人群直接决定点击率以及点击反馈，在合适的时间，合适地点，遇到合适的人，投放钻展也是这样的道理，现在给大家定向中进行介绍，两个扣费模式下针对新客老客的定向不同。