淘宝/天猫如何使用钻展推广零基础详解

本文将从零基础带您认识钻展的位置、官方推广逻辑、收费模式、以及推广方式

工具/原料

电脑

一、认识钻展的位置

1、淘内PC淘宝/天猫首页轮播图就是钻展展位之一

2、淘内无线手淘首页的轮播图也是钻展位置

3、站外在各大媒体网站，淘宝网也有合作广告位，作为钻展的展示渠道

二、钻展的推广逻辑

1、选择人群进行投放，可以是访客、浏览相似宝贝的人群、竞争店铺等8种场景下的网民进行强制展现。

2、从小编另一篇经验中，可以看到，在淘宝网平均一个成交需要40个点击量（不同行业数据有所差异）。大量展现后的点击率就是成交转化的关键。从官方设计的意图看，钻展如果按照成交来衡量收费，祈硗樘缎其结果跟直通车应该并无太大的差异。运营的主要工作就是提升点击率。

3、钻展不仅仅是展现引流；其相似宝贝，竞争店铺人群的推广，更有抢客户的功效。

三、钻展的收费和竞价

1、两种收费模式，一种是按照展现收费，另一种按照点击收费。点击收费模式实际是按照行业预估的展现点击率折算为展现收费。

2、钻石展位的可用资源量是非惘度谋裆常大的，收费是按照实时竞价，价高者优先优质位置展示。（并不是说价格低的完全没有机会）展现有一个“预估花费”的概念，比如预估100元，那么折合成展现次数，完成展现目标后，停止展现，切换到下一个广告进行展现。

四、怎么做钻展推广

1、每一个位置的价格都是不一致的，图片尺寸要求也不一致

2、面向人群，将展现转化为点击是需要测试的，一般先将图片在低价的资源位进行展现，测试其图片能够否引导浏览者点击。调试成功后，再进入高价展示位进行投放。图片创意有效吸引受众点击，可以大幅降低成本提高效果。

3、钻展并非每天都需要去做。而是参加官方活动前或者店铺活动前，需要进行预热，促进加购和收藏，再对意向客户进行短信运营等工作。