银行理财经理如何卖保险

1、对产品了然于胸首先最需要做的，就是理财经理要把售卖的这个保险产品弄的清清楚楚的，客户要付出多少，真实的收益是多少，这些在保险说明书里被修饰过的东西，连带一些术语，都需要理财经理弄的明明白白，这不仅是在应对客户各种提问的时候，气定神闲。还有就是及时在销售时有所保留，也能知道利害关系。

2、把握销售节奏保险不同于其它的产品，保险的名声差到什么地步基本理财经理开门见山的一提，再好的聊天气氛也得变的尴尬起来。所以理财经理最好不要主动去提，而是诱导客户去发问，引导保险的话题上来，比如银行的理财产品收益率走低，客户有关注收益高且稳定的产品时候，这个时候再小心翼翼的提下保险，这个时候客户的抵触就会小一些，理财经理有机会跟进。

3、销售要“欲擒故纵”第三理财经理要欲擒故纵，银行渠道的保险产品之所以名声太臭，就是因为之前有银行的理财经理故意误导客户，隐瞒情况，客户对保险乃至银行和理财经理都留下了很差的印象。所以理财经理在聊到保险的时候，要主动告知客户保险为什么不好，然后告知客户要谨慎选择，在客户迟疑的时候，再说说保险的优点，以及自家能做好的理由，这个时候客户听到的不在是一味的劝导，反而是站在自己角度上的权衡，自然就没有太多的情绪，这样理财经理就有机会和客户聊更多。