如何进行销售实习生的分类及培训

1、明晰销售实习生分类的标准。一星级：通过拦截和沟通，能把所有进店顾客都引导至我品展厅；二星级：能熟练的操作电视，并把顾客留在终端最后独立销售特价产品；三星级：彻底了解我品牌各产品系列，并能独立销售主流及高端产品；特级：能够独立销售高端机型、独立开单、掌握销售到开单所有流程，并且能作为组长管理其他销售实习生；

2、专为三星级、特级销售实习生设立一对一的成长导师。对其进行适度的产品培训和销售技巧培训，并推荐进入企业优秀人才库；

3、对销售实习生进行销售技巧培训，具体如下：（1）学会进行封闭性问题的提问（2）尽量让顾客参与到我们的销售互动当中（3）以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中（4）区分谁是购买者、谁是决策者（5）销售的过程中要注意促单（6）学会应付讨价还价的顾客（7）学会诉求与赞美（8）学会利用销售道具（9）学会观察与比喻（10）善于与一线知名品牌做比较