外卖运营满减活动是否可以档位越高折扣越大呢

今天看B乎，就看到有消费者这样问？

我想说：

1、说句心里话，看到这个问题第一眼，其实给我挺兴奋的，就因为一个消费者偶尔的一个想法，可能打开一个运营新思路，所以我就看着给各位分享一下，并且结合与同事探讨的结论，说说自己的看法。

关于为什么外卖满减活动买的越多折扣比例越小，我认为有以下几点原因：

1、平台排名规则需求转化率，但转化率提升靠第一档；在外卖运营/电商运营来说，思凳框酣转化率是非常重要的，而且对于外卖来说，大部分消费场景都是一人食，所以第一档是决定转化率的关键；转化率的提升意味着排名的提升；

2、市场经理作为推手；关于市场经理，手握重金，且能够改变/稍微转变商户的外卖运营意识，除了认为第一档能提升转化率，有助于商户排名、订单提升外，还能够提升订单量，考核起来也有利；

3、商户的不情愿；如果高档位的折扣力度大于第一档等低档位满减，则说明商户出餐越多，活动越大，但平摊到商户手里，虽然整体订单利润金额提升，但每个产品的利润变小了，所以做了一件吃力不讨好的事情，人还累；

4、物流原因；很多大单其实骑手是不愿意配送的，本来订单配送时间就短，出餐多就意味着出餐慢，出餐慢意味着很容易超时、罚钱，所以不愿意。

综上：

1、所以以上就平台、市场经理、商户、物流都不愿意的情况下，推动起来其实是非常困难的。但是呢？这是不是不可以做呢？其实不然，我认为一些高客单价的品类，其实可以考虑这样做，如龙虾烧匮鹤梢枕烤等夜宵品类、新零售品类，这意味着轮转快，生意有一种说话，钱要不停的流动，特别对于自配送商户是可以尝试这样做的。