如何有效地进行商务谈判

1、谈判之前的准备 谈判前要进行相关信息收集，包括谈判双方及具体业务的市场竞争信息，基于信息对谈判各方作出准确的利益分析。

2、明确谈判目标 明确我方商务谈判的目标，根据双方利益分析判断列出谈判的难点，制定谈判策略，并明确我方底线。

3、主动推进谈判过程 善用合适的沟通技巧，建立健康的人际关系，有效推进谈判进程。

4、谈判现场察言观色 谈判现场能够随时而又敏锐地注意到各种极不显著但却重要的细节，并能驴织裕篡够由表及里、去伪存真，迅速洞察对方的心理状态和真实意图，作出正确的判断。

5、应变能力 具有处理异常情况的临场应变能力，根据谈判情势的变化修订自己的目标和策略，冷静而沉着地处理各种可能出现的问题。

6、商务谈判技能的培养非一朝一夕，除了要进行实战训练之外，还要在生活工作中有意培养。