会员营销带给企业的六大利益

1、获得市场消费第一手资料　　没有调查就没有发言权。而企业想获得市场消费的第一手资料，其最真实、最可靠的调查皆来自于真正的客户，而会员制给予了企业与会员相互沟通的最直接的机会。

2、培养忠诚度　　根据现代营销学的“二八效应”理论，客户有重点客户和非重点客户之分，为企业带来80%利润的是20%的关键和重点客户，而其他客户则可能是非赢利客户，因此会员制的会员是企业的血脉。会员营销可以把一般客户发展为重点客户或关键客户，缩短与客户之间的沟通距离，使得营销对象更有针对性，更重要的是能够培养客户忠诚度。

3、塑造品牌和树立企业形象　　形象与品牌需要传播，美誉度来自于口碑，而会员营销可以通过这些会员的良好口碑，通过个人传播，服务于品牌塑造和企业形象塑造。按照传播学理论，一个人至少可以营销就个人，会员制利用口碑行销切实可行，可见会员营销也有传播学的理论支持

4、营销费用相对低廉　　通过会员制模式，减少了很多中间流通环节，产品流通成本低，企业可以把这部分利润让给会员，使会员得到真正的优惠，从而促进了再次消费。

5、产品研发更贴近市场需求　　企业既要立足于市场需求，开发出适销对路的产品，又希望降低产品上市的风险，怎样才能一举多得呢？会员制本身就是一块良好的“试验田”，通过会员进行产品测试和产品试销，有利于提高产品成功上市的几率。

6、通过会员营销给客户以安全感　　产品或服务全新上市，诸如化妆品、美容服务，消费者可能会出于安全因素而徘徊观望。而会员营销提供了一个企业全程跟踪消费者的解决模式，可减少消费者的顾虑而迅速启动市场。