销售管理者如何平衡短期和中长期业绩目标

1、1.目标具体性到底是打算干什么，或者是怎么干，应该做到具体化。

2、2.目标衡量性目标是要用度量，用数字说话的，不能老是用嘴说，这样谁也不清楚。

3、3.通过努力可达成定一些实际的目标，通过努力就可以做到，而不是空画大饼。

4、4.目标的相关性定目标的时候一定要看目标之间有没有冲突，不然可能会有一个目标是失败的。

5、5.目标时效性制定目标的时候也要限制期限，总不能一直无时限，那定目标就没有意义了。

6、6.长目标的现实性制定长目标的时候一定要现实，要考虑实际情况，不能异想天开。

7、7.分解目标制定长目标的时候，要学会分解目标，一步一步的来，这样才有动力。