对砍价客户应该如何应对

1、放平心态。应对砍价客户，首先要放平心态。因为做生意，本就如此，就是不停地进行谈判，谈判的次数，孀晏弁钾也可能会有很多次，所以心态要好才行，把心态放平，可以帮助你尽快的冷静下来，只有冷静下来了，你才能正输奘兔炫确的去应对客户的砍价。

2、转移话题。应对砍价客户，建议你可以立即转移话题。当你听到客户在砍价的时候，你可以首先岔开话题，比如谈谈产品的优势，谈谈产品的性能等，或者谈谈客户的预期想法等，把话题岔开，让客户知难而退更好。

3、凸出优势。应对砍价客户，你可以重点凸出自己的产品优势，你的产品优点在哪里，你的产品有独特的地方，所以值这个价，把产品的优势摆出来，就是你说服客户的砝码。

4、适当让步。应对砍价客户，建议你觉得客户砍的价格可以接受的话，你可以适当的让步，因为为了做成这笔生意，只要价格合适的话，建议适当让步，也没有什么，只要生意能做成，少赚点也还是可以接受的，不是吗？

5、坚持原则。应对砍价客户，还得要坚持原则。做生意，虽然巴不得可以接到更多的机会，但是有些张虢咆噘时候，客户把价砍得再低，已经超出了你的底价的话，也就违背了你的原则性问题了，建议还是要坚葆扒豳峤持原则，因为亏本的买卖，做起来还是比较麻烦，也是得不偿失的。

6、了解市场。应对砍价客户，建议你去仔细的了解下市场。比如同行的价位是多少？市场上的价格是多少等？把市场情况摸清楚后，应对客户的砍价，你才能得心应手的去应对，也才能想出应对的话语和对策。

7、欲擒故纵。应对砍价客户，你还可以学会一招，那就是欲擒故纵。比如客户进的时候，你就选择退，客户选择退的时候，你就要主动，摸清客户的心里，牢牢的抓住客户，进退有序，直到把这笔生意做成即可。