作为销售员,如何做好访前准备的规划
1、首先,要确定客户开发的目标和计划。
2、确定好开发目标后,需要多少的客户和拜访才能完成任务。
3、需要安排怎样的人员去公关,技术员、领导等。
4、确定每次拜访的目的、理由及如何说服客户。
5、如何面对不同的关键决策者。
6、如何提高项目的成熟度。成熟度指从开始到签订合同到最后客户付款到公司账户上。
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