新人怎么去做业务

2025-04-06 17:06:13

1、新人在做销售,难以成单,主要是因为是产品不了解、行业不够了解、商务谈判没有经验、对公司销售流程不熟悉等。

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2、在进入公司后,第一步是了解你要推销的产品。例如机械产品: 我们首先要了解产品的功能,运用行业,产品基本参数。如有条件也可自己去拆拆,自己去装下设备,要自己会去操作机器。同时也要了解自家产品优缺点。

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3、其次需要的是了解公司一些关于销售一些规章制度。弄清楚公司能给与销售对外的策略。了解公司产品的价格。

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4、公司本问题如果弄清了,下面就要了解我们产品市场行情。了解有那些对手,以及对手产品。大致知道对手的价格,同时要对整体产品市场要了解,如果连自己市场都不知道,那和客户交谈会非常困难。

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5、然后,新人开始没有和客户沟通实战经验,这个我们需要通过网咯或电话,销售开始都需要打电话去锻炼。这个主要是锻炼销售以后怎么和客户介绍自己产品,在和客户沟通需要主要的问题。也可以通过电话加深对产品、你的对手、和市场做个更深的了解。为以后跟客户聊天能有一些共同话题。

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6、一般新的实物业务,不管去做什么行业都需要3个月以上的一个过度期。销售是要靠经验去做的。所以需要坚持。

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