酒店销售如何提高成交率

1、作为酒店的销售，首先是要弄清楚自己销售的项目，知道自己的优势是什么，比如说有的是销售酒店婚庆活动为主的，有的是承接企业年会、举办官方活动为主的，要知道自己的酒店擅长什么，那块能够拿到最佳的利润，是酒店销售要学习的最关键内容。

2、找到合适的客户是促成成交的前提条件，根据自己的优势，寻找到合适的客户，比如说承接企业年会的，那么与相关企业的老总、市场部、行政部等与举办年会有相关的人士是最好能够找到资源的方法。

3、接下来需要做的就是让客户选择你，给客户一个充足选择你的理由，比如价格合适，场地设施高档，具备符合对方年会需要的各种音响影视等各种硬件，菜品的样式口味和价格都比较突出等等，尤其是初次合作的客户，要把自己最大的亮点亮出来，让客户觉得符合自己的预期。

4、亮出亮点只是体现了自己的优势，让客户将自己纳入到考虑的范围内，要想进一步促成成交，还要迅速进行下一步的措施，比如说资源整合，提出方案，能够帮助客户提供年会的设计方案，甚至比如能够提供主持人、节目单等等帮助客户圆满完成任务的事情，那么客户就会更进一步地对自己产生信任。

5、一次的成交只是一个开始，要想提高成交率，就需要建立长期稳定的关系，需要与客户成为朋友和伙伴，而不是简单直接的买卖关系，维系好这种关系，会很容易建立起酒店在某领域举办活动的口碑，从而接到更多的客户。

6、对于酒店销售个人而言，让客户记住自己、信任自己，等同于创建了个人的品牌，而不只是简单把酒店产品卖出去，这样对于今后的任何销售活动都是非常有好处的。