职场当中销售人员销售技巧之信任建立

1、任何成交都建立在对方对你的信任之上，试想，如果一个跟你毫无交集的人突然向你所要50元，你会给对方吗？

2、运用前倾原则。要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。

3、顾客对你的评价从你走进门销售的痘痉颔湄那一刻就已经开始了。正如一句古老的销售谚语，所有的一切都是平等的，人们愿意同他们的朋友做生意。所有的一切又是不平等的，人们仍愿意同他们的朋友做生意。

4、只有在轻松的氛围中，友善的人们才会产生信任，才会开始接触。虽然你无法控制他人的友好程度，但你却可以百分之百控制自己的友好程度。

5、当你走进门时，或者会见开始时，你应该最先开口。你所讲的话将为后面所有的事情定下基调和氛围。如果你失去尊重，失去建立信任关系的机会，那么同时，也失去了销售的机会。

6、你很有可能将这次销售失败的原因归咎于除你之外的其他任何人。而事实上，真正该受到指责的应该是你自己。反思自己出现的问题，自己摸索与磨练。在最后，祝你成功！