服饰为什么要做全渠道

1、第一，消费者。过去商品从生产到卖给消费者，都要通过渠道这一通路。现在，因为供给越来越多，供大于求的现象越来越严重。随着移动互联网的发展，消费者的消费观念也越来越任性。他们希望通过任意一种方式随时随地买到他想要的商品和服务，这给所有零售领域的各个环节都提出了一个巨大的挑战。一方面，市场营销要从传播性走到互动性。另一方面，品牌营销要有效果营销并及时反馈出来。

2、第二，渠道。对比前一年，56%的商场渠道为负增长，其中38%的商场负增长在10%以上。除了消费者需求，品牌方在这种压力下也已经在考虑打通全渠道。大家也看到越来越多线上自选网店和线下买手店的崛起，这代表了草根代言人能够有越来越多的粉丝，也说明了他们用自己选品的能力，用自己搭配穿着的能力，通过视频传递给消费者的能力。这便提出了另外一个挑战，在渠道里，不光要展示货架，还要提供资讯和内容。

3、第三，商品。今天消费者已经成为跨渠道的消费者。很多品牌方为什么老客留不住，我们看到一个最根本的原因，就是新品的占比和上新的褂撼室酸频率是完全不同的。消费者要频繁看到新货，对商品周转的要求越来越高，这对商品规划和生产也提出了很高的要求。为了应对这种需求，品牌方要时刻了解消费者的需求。以前的模式是“期货模式”，提前半年发布会现场去订货。未来的形式和现在的现状是，消费者需求是实时变化的，你是否及时掌握消费者的变化，去应对自己商品的供给。随之而来就提出另外一个新挑战，你的快时尚反应能力怎么样。在今天我们看到线下为什么有那么多快时尚品牌，覆盖度越来越高，能够打压很多国内的品牌。一个原因，它的宽度非常宽，深度非常浅，提供新品的同时快速周转。