如何借助固有思维来进行营销

　　和动物一样，人们孀晏弁钾也都有着自己的固有行为和思考的模式。这算是一种潜在的本能反应，会受到环境的影响，那么在营销策划中这样的思维模式会有什么影响呢?如何借助消费者这样的思维模式来进行营销呢患修校楷?就让小编来举几个例子吧：

1、有便宜不占是傻子

　　当有便宜可以占的时候，人们几乎会不用任何的思考，会第一时间去想办法得到这个便宜，不让它溜走。而在这当中存在非常大的商机，在中国很早期的时候就有商人在应用这个固定的思维赚钱，后人把这个方法叫做兄弟杵。

　　大致的意思就是两兄弟之前通过类似唱双簧的形式，去让顾客更快的购物：当顾客问及兄弟A某商品的价格的时候，A会装作不是很清楚价格，然后询问到B这个产品的价格，这个时候B会在远处说出一个价格，比如说70，之后兄弟A会再故意的问一下B，说没听清楚，B之后再重复一遍。最后A会故意跟顾客说一个比70元低的价格，例如50，这个时候，顾客会毫不思考的立刻买走这个商品。

　　这就是非常成功的营销例子，利用的就是人们喜好占便宜的思维。

2、货比三家

　　这种购物前的比较最明显的表现在价格的比较，初看这样的比较对于商家来说是不好的，可能会失去很多销售的机会。但实际上，如果能够应用好方法，人们的比价心理，会成为营销的利器。根本原因就是比较会让人对同样价钱的东西产生不一样的态度。

　　想一想自己在买车的时候，是不是经常会被推销很多小的配件，有用的没用的，而大多数都会去买这些配件而且买的还不少，原因就是人心里的价格比较在作怪，在潜意识里会觉得我都花了这么多钱买车了，再花点小钱去买些配件让车子看起来更好有和不可?但到最后去算花耗的时候，会发现比预期支出的多很多。

　　因此在做营销的时候，利用用户的比价心里，做一些有价格区间的产品，在推荐的时候，刻意的先推荐高价格的商品，然后再销售低价的产品或附属品，这样销售的成功率会大大提升。