微商八大销售误区

1、　　1.节奏太快　　在介绍自己和自己的产品时，要放慢说话的节奏。一个没有经验的微商销售员很容易在陈述产品时说话的节奏太快。虽然你知道自己的产品很好，但你的客户也许是第一次接触它，花点时间来解释，给他们提问的机会。

2、　　2.过于紧张　　过于紧张这种现象很普通，尤其是刚刚开始和客户沟通时，您会发现面对即将到来的访问骀旬沃啭时，自己会十分紧张。在这种情况下，你应该想想自己所做的准备及带来的东西，想想客户为什么想听你说。这种注意力转移和减轻焦虑的方法可以使你有效地放松紧张的心情，而且你会发现真诚的谈话以及你对产品的热情和信心会让访问变得很容易。

3、　　3.忽略客户的问题和感受　　对于一个新人来讲，最大的错误就是沉浸于对产品的热爱而忘了看看客户是怎么想的。你很爱讲自己的产品和服务，即使在没有人注意时。但是你很少去确认客户是否需要他们的产品。而实际上要做的是确认需要你的产品的人是谁，并让他得到产品。忽略客户的问题和需求时只能导致成交的失败。

4、　　4.没有足够的事前准备　　没有足够的事前准备或是对客户群的不了解是新人做不成业务的主要原因。而你的竞争对手赢得了订单是因为他知道更多关于客户的情况，而且比你做得更好。

5、　　5.急于要求答复　　在客户还没接受自己的产品或服务之前，就急迫地要求他们的答复是失去业务的另一个主要原因。如果客户拒绝你，那就说明你走得太快了。他们会说：“我们没钱，我们没时间，我们想再考虑一下。”这些话证明你已犯了上述的错误，但是好在还没有结束，此时你需要继续努力地工作和帮助客户，以期纠正这个错误。

6、　　6.对反对意见反应强烈　　当您遇到否定时，不要产生许多人都会有的反击反应。应当注意倾听，而且着重控制自己的面部表情。不要表现得像是受到重创，也不要看起来像是到了世界末日。要表现成对他们的感觉很惊讶，很有兴趣。然后问一些非常开放的、探索性的问题。当有反对意见时，尽量让客户多进行讲解，并且倾听所有他们要说的。

7、　　7.过度地关注推销　　过度地关注推销是成交失败的众多原因之一。你也许承受着完成任务的巨大压力，你也许已经完成了你的限额，还是想做得更好，你总是很努力想卖得更多。盯着目标却忽视当下该做的细节是给自己造成失败的原因之一。

8、　　8.缺少持续的沟通　　研究表明，70%的推销发生在与客户第15次接触以后。然而大部分销售人员在溟猫钽吟第2次接触以后就放弃了努力。很显然，你丢掉了销售的机会，因为在客户刚刚开始接受时，更重要的后续交流却被放弃了，以致你以前花掉的时间没有得到适当的回报。所以在你和客户双方没有一致确认这次销售不是一个好的业务之前，不要让潜在的客户跑掉。