亚马逊广告报表如何分析

众所周知，亚马逊站内广告对于产品站内流量的获取极为重要。

分析操作

1、如何下载亚马逊广告报表？一般而言，亚马逊广告报表的下载通道如下图所示。

2、广告报表包含哪些表格呢？亚马逊后台的广告报表一般包含以下六个报告：1.搜索词报告；2.投放报告；3.已推广商品报告；4.位置报告；5.已购买商品报告；6.按时间看业绩报告。

3、报告中的数据那么多，每个数据都要看吗？看数据的目标是追踪广告的绩效情况并对现有情况进行改进措施。所以，下载报告后，关注以下数据（如图）;通过对以上数据的分析，对目前的广告绩效情况做到心里有数，并及时找到可改进的地方，进行随时的调整，以达到最佳的广告效果。

4、报告案列分析但诌诎箬已购买商品报告该报告下载下来的样子大致如下图所示主要关注数据：做广告的ASIN和实际出单ASIN的出单情况的数据报表。可能会出现两种数据：1.做广告ASIN为A，实际出单ASIN也为A； 2.做广告ASIN为A，实际出单ASIN也为B思考：如果ASIN B频繁从A的广告中出单，怎么利用该数据？情况一：A和B为同一类型产品，考虑推B产品？情况二：A和B为互补产品，考虑A和B做捆绑促销？

5、广告位置报告主要关注数据：展现量，点击量，acos，自己用公式计算出CTR和CVR如下图所示：C哌囿亡噱TR和CVTR,Acos→【亚马逊上第一个页面的热门搜索】表现最好，【亚马钫爨凇成逊上搜索结果的其他位置】表现最差是否可以考虑加大【亚马逊上第一个页面的热门搜索】位置的竞价，获取更多曝光，增加出单率？

6、已推广的商品报告关注数据：展示量，点击量，Acos，7天的转化率（订单数/点击量）迅速筛选出某个ASIN做的所有广告情况，进而快速调节推广方案，优化listing同一个ASIN， 两个广告组都是转化率低，ACos高？→listing本身是否已经优化好？建议从优化listing本身开始。

7、按时间看业绩报告该报告属于宏观数据，卖家可自由选择时间段内查看所有广告的点击，cpc，广告总花费情况。方便卖家根据整体的营业额对店铺广告的整体预算做出调整

8、保荐产品投放报告+商品推广自动投放报告这两个报告因为很多数据类似，所以就放在一起讲了。商品推广自动投放报告大致是如下图所示这样子的。报告主要关注三点：词，数，转化率词：客户搜索关键词/ASIN数是指数量：曝光量和点击量转化率：1.CTR 2.ACOS