怎么说话才是一个好销售

1、1. 重点不在于说什么，而在于怎么说 同样一句话，不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来，感觉都是不一样的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功

2、2.冷读 就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。例如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧冷读并不是让你完全猜准对方的信息， 而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息！

3、3.讲故事两个人的对话内容 80%都是通过讲故事来完成的，要遵循：细节→起伏→画面→感情的原则。在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事，这个时候的故事应该是简短而有趣的。当你们熟络了之后，才可以开始讲一些很长很深刻的故事

4、4.欲擒故獭喾酗怛纵用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例：你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）我觉得我现在和你沟通还不那么熟热！（释放）这个方法的作用就是，让你既要和对方哈拉，又不会失了身份，而且能够勾起对方的好奇心。要点：给客户抛出问题，结合对方的回答去设置一个比较无厘头，深层次的话题！让对方好奇

5、5.开放式圈饷掘迹棂套 如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣，开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。比如，你看过一部电影，但电影的最后出现了一个悬念（外星人留了一个幼崽在地球），你便会开始期待它的续作

6、6.幽默感（最重要的） 用非常严肃的口气说着非常荒诞的话，一点不像是在开玩笑。 这其实是一种出人意料的思维方式。如果你没有这种思维方式，那么你说出来的就必定是合情合理的，也就没有幽默可言

7、7.学会沉默 这里说的沉默不是说你不说话就完事了。而是在一个正常的聊天环境下，沉默，给予对方“表现”的机会。这个技巧的强大在于，它能让对方在情绪层面反过来追逐你。试想你与客户聊了很多，也感受到两人的关系很近了，随着产品的深入介绍，你“沉默”并给予对方“主动”的机会，相信对方会给出“积极”的讯号