医药代表需要具体了解客户哪些信息

1、首先是该产品领域相关信息及客户的目标病人信息

2、其次，了解客户的处方信息会对业务开展提供很大的帮助

3、客户的影响力评估

4、最后，之前的拜访记录和工作分析也是磴涡湿蟾客户信息梳理的一个重要环节，有助于分析客户对于我们解决方案的认知到哪个阶段，以及以后的推广测重点。

5、以上是一个较完整的客户信息收集架构，流畅填写完整每个客户的信息是成功的第一步，希望对你有所帮助。