EMS供应链管理的挑战是什么

1、1. 及时交付 – 客户一般会定期，如每周更新预测，但大家都知道，预测永远是错误的，预测与实际订单的差异少则正负百分之三五十，大则百分之几百。尽管有所谓的协议，当客户的订单超出预测的时候，EMS可以不接单，不承诺出货，但问题是，EMS是干什么的？ 有单怎么可能不做？因为你伟创力不做，富士康可能就把单抢过去了，时间长了，你伟创力的单就会越来越少；另外一个在交付方面的挑战就是，客户给你的单往往就是 short lead time （订单提前期不够），能够按部就班、给足采购提前期的时候很少，如果你的供应链管理没有足够的水平，你的单同样会越来越少。所以，这个时候，拼的还是供应链管理的水平问题。

2、2. 库存周转 – 大家都知道一般EMS行业的利润率也就是在两个点左右，而电子行业的库存持有成本也在每月两个点左右，甚至更高，如果你的库存不能加速周转，你赚的那点加工费还不够库存持有成本抵消的。

3、3. 呆咽无璋殳滞库存 – 一般的EMS 公司，做的客户都比较多，也比较大，否则就没有聚集效应可言，更谈不上赚钱。也正因为如此，从计划姹州比蹼角度，压力极大 – 产品编码多，原材料种类多，供应商分散，从数量而言，要远远大于一般ODM公司。所以，库存呆滞风险极大，尤其是产生ECO（设计变更）或者产品EOL（产品生命周期结束）的时候，其切入点（时间、数量）一旦确定，你的库存买多了，要EMS自己承担报废成本，你买少了，不能按照客户的last buy（最后采购数量）出货，你又要被客户罚款。所以，当我去一些ODM公司讲课的时候，我认为呆滞库存的控制是个关键问题，但他们往往很不理解，说没有关系啊，做多了就逼着销售去卖掉啊，做少了也没有关系啊，跟销售打个招呼就行了。

4、4. PPV – 所谓PPV就是purchased price variance，即采购价格差异。EMS要生存，如果仅仅靠赚取加工费用，那是不可能的，所以，就必须在采购方面下功夫，也就是意味着，你找的供应商必须比客户找的要便宜，否则你是一分钱赚不到！所以，EMS的采购压力比一般ODM的更大，别人5分钱买到的东西，你必须要花4分钱就得买到，否则你就不要玩EMS行业。

5、5. 话语权 – 这个与以上四个方面都有关系：- 在客户方面，因为有竞争对手，客户的单你基本上是必接的，抱怨急单、插单是可以的，但没有用。你不做，别人可以做；- 在供应商管理方面，话语权也不大。很多供应商直接跟EMS的客户建立关系，它甚至可以威胁你不出货，回过头来，客户又说你没有管理好供应商！