跨境电商出海如何利用短视频营销

随着国内互联网人口增速的放缓以及国内电商市场竞争的加剧，跨境电商成为越来越多电商企业的共同选择。但是面对陌生的海外环境，推广并不是一件易事，短视频的异常火爆让很多企业看到了新切入点，本篇简要分享如何利用短视频进行出海营销。

工具/原料

计算机

一、对品牌和产品进行定位分析

1、首先我们需要对品牌和产品进行定位分析，可以从产品功能、产品价格、消费人群、消费场景、产品IP等多个角度对比分析与竞争对手的优劣势，提炼产品的卖点和目标用户群体，以及在广告中具体想要展现的因素。

二、其次是确定推广媒体

1、当前比较火热的短视频平台主要有TikTok、Snapchat等。TikTok在日本、韩国、印度、泰国、美国、俄罗斯等150多个国家拥有广泛的用户群体，用户覆盖人群广；而截止至2019年6月，Snapchat已经拥有2.03亿日活跃用户，且大部分用户都是年轻用户，对新生事物接受度较高。想要在海外做短视频营销推广，这两个平台都需要重点关注。

三、选择具体的短视频形式，制作广告素材

1、结合产品的特性我们需要提前准备大量的广告玟姑岭箫素材，以免到后期广告文案素材单一且重复。在短视频形式方面我们可以选择录屏、场景剧、真人解说、MG动画等不同视频形式。如我们要宣传的外贸商品是功能性比较强的产品，则可以采用场景剧的形式，设计凸显产品特性的剧情，生动地展示产品功能和特性；在创意广告素材制作方面，我们可以研究目标市场的火爆创意，借鉴学习他们的创意制作思路。

四、对短视频进行优化

1、优化视频封面素材视频的封面决定了用户是否点击广告，因此素材封面的制作十分重要，我们孀晏弁钾也可以寻找TikTok代理商进行合作，如TikTok的核心代理Mobvista，组建了一支超50人的短视频创意绡溽纤隋队伍，并成立业内首个短视频研究中心，可以提供录屏、场景剧、真人解说、MG动画等不同视频形式。在视频封面素材制作方面，他们会与客户沟通及对产品用户画像进行调研，在素材封面制作上，突出新奇、热点、有趣、颜值、炫酷等特色，且融入品牌相关吸引眼球的信息。

2、针对有效播放环节和留存环节进行优化视频前3秒播放一定要抓住用户好奇心，直接表明产品和品牌的特性，让对产品有兴趣的用户一样就抓取到自己想要的信息；其次要在内容中体现产品的连续性内容，提升用户的留存。

3、针对转化环节进行优化我们可以在视频的内容中加入适当的引导转化内容，提高素材的转化率；不过需要注意的是文案必须软性，而不是用特别直截了当的强号召性语言。