我新开网店的试用之路

距离大学毕业已经4年了,还在上大学的时候就知道在网上买东西,方便又快捷。毕业了之后,也去做了几份工作,但是总是觉得工作得很压抑,每天都在做同样的工作,工资还很低。于是在葶矩礞珈毕业之后的第三年,我跟朋友开始自己开了个网店,专门卖女装的。开店之初,我们都在忙着装修店铺,忙着给店铺做推广,但是明显不见效,网店一天也没什么人看。我们也会跟周围的同事朋友介绍,叫朋友来帮光顾,但是身边的朋友就这么多,一轮买下来,店铺的销量是有了一些,但是却也不能对店铺的生意起到什么提升作用,朋友买完了之后,店铺还是没人光顾。

眼看店铺越来越冷清,我暗自着急啊,每天上很多论坛去学校这么给网店做推广,然后看到了一种试用营销模式,然后我就去仔细了解试用营销的概念以及流程。发现还挺适合新开网店来推广的,于是我跟朋友商量过后决定试试这个试用营销。根据我仔细的对比分析,以及结合我的店铺目前的信誉积分,最后选择在试客联盟发布试用活动,试着做试用营销推广。

我是在13年的1月开始在试客联盟发布一期单期活动,发布第一期活动的时候还是挺担心和忐忑的,就是担心买家会不会刁难我们,这种模式是否能为我们带来实质的效果,后来发现我的担心都是多余的。试用营销模式确实为我带来了不少的东西,销量是缓步上升,由最开始的每天几单,到现在固定在每天30几单左右。好评率与收藏人数还有店铺评分从我们开始的负值,到现在的0.9-1.0,有了非常大的改善。看到第一期效果这么好,就跟朋友商量着接着又发了几期试用。几期的试用活动做下来,我发现投入试用营销的这笔费用是非常值得的,而且对于我们新开店铺来说,是一种非常有价值的推广方式。之前我们刚刚开店,没有顾及到一些问题,质量是一个方面,服务与快递速度,现在根据一些试客的反馈,进行多方面维护,加上试客们中肯的评价,这些都得到了改善!客户转化率由当时的0,慢慢转化成了2%,虽然空间很大,但已经给了我们很大的信心了!

我们的店铺现在已经开始走上正轨了,这些真的离不开试客联盟,离不开这些可爱的试客。如果你还不了解试客这个群体,那就让我来给你介绍一下吧!试客这个群体多为白领小资,他们有自己的生活方式与审美角度,能充分认识到产品的优劣,经过试穿、SHOW照片的方式,既充实了自己生活与购物体验,同时也给卖家本身带来了无形的线上与线下的强力宣传!从而扩大了卖家的影响力与知名度,并且由于他们知道在相关论坛、网站、微博等一系列的宣传的地方去散发自己的购物心得和发表自己的购买秀日志贴文,这样对以后卖家的流量带来了非常惊人的延后效果。而且在这个群体里面聚集的基本都是一批优质的买家,并且也感觉有越来越多的买家在加入!这批买家不管从购物实力,还是对购物流程的熟悉程度,都是资深的,凭他们长期的购物经历可以给买家带来些意想不到的建设性意见或建议。试客试用前可以帮推广宣传整体产品,试用后能用真人秀的方式去展示自己的产品,并且是具有后劲的一种方式,能增加顾客购买的信心。

总结我们网店的试用之路,发现前一个月的试用贴文最近带来的流量完全大于了我们的正常搜索流量,这是非常可贵的,所以我觉得试客联盟是非常有前瞻性并且符合现在和未来的营销模式,因为对于卖家和买家是完全双赢的,并且收费也不太贵,投入时间较自由,最后的就是服务态度相当好,时时地对我们卖家还进行着跟踪服务,排解了中小卖家在推广运营方面的一些疑难问题,非常可贵!写得有点多了,不过都是我的一些开店分享,希望能帮助到更多刚刚开店的店主们。