直销新人如何正确起步做直销

1、一、列名单 列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名疟觥窖捎单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。2、工作：朋友对目前工作的满意度。3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否抱怨 5、健康：关心朋友与他家人的健康6、梦想：了解对方的生活目标与梦想 针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

2、二、邀约 邀约时的心态： 1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。 2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保葆扒豳峤持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。 4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

3、如何邀约？1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。 3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

4、邀约时间的注意事项 1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。 3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法

5、新人必须要做的事听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。 新人必须掌握的技能：讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品、能够熟练讲解公司桨金制度。