竞价账户的工作思路

一、蔡龇呶挞关键词

1、第一步：确定核心关键词列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名白镢梧螂称。

第二步：扩展关键词对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路，找到许多关键词。1)根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关键词：

可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。

2)、不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配。

3)、各种匹配模式的优劣势

精确匹配优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。“英语培训”为例，在精确匹配下：

1.能触发推广结果的搜索词：英语培训

2.不能触发推广结果的搜索词包括：

1)同义近义词：英文培训

2)相关词：外语培训　英语暑期培训

3)变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语　培训、暑期培训　英语

4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好

短语匹配优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。以关键词“英语培训”为例，在默认的短语匹配方式下：

1.可能触发推广结果的搜索词：英语培训、英语培训暑期班、哪个英语培训机构好，英语的培训，英语相关培训，培训英语，英文培训

2.不能触发推广结果的搜索词包括：英语歌曲、电脑培训

广泛匹配优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

以关键词“英语培训”为例，在广泛匹配方式下：

1.可能触发推广结果的搜索词包括：

1)同义近义词：英语培训、英文培训

2)相关词：外语培训　英语暑期培训

3)变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语　培训、暑期培训　英语

4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好

2.不能触发推广结果的搜索词：英语歌曲、电脑培训否定匹配优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

二、创意

1、创意样式

标题：最多50字符描述1：最多80字符

描述2：最多80字符访问URL：限制字符数1017字节。显示URL：限制字符数36字节。

在不同的展现位置，创意的展现形式有所不同：

“推广”位置：标题部分展现全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。“推广链接”位置：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述1单行展示，不展示描述2。右侧推广位置：标题部分展现前28个字符，描述部分仅将描述1折行展示。

2、创意的状态：

有效；不宜推广；暂停；审核

3创意展示方法的选择：

优选和轮替

4、访问URL设置技巧：1)对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）2)若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。3)不同阶段受众的访问URL设置方法

5、展现位置与创意之间的关系：推广、推广链接、右侧；