网店四部曲怎么打造爆款

虽然现在网店爆款的效果已经不如以前那么好了，不像以前，店铺只要有一两款爆款，就能让网店的营业额一直保持高度运营。但是，其主要的羊群效应还是有目共睹的。就拿我们平常自己在网上买东西来说，我们搜索了这个产品，都会习惯性的先从高销量的商品看起，觉得这个店铺能卖家那么多件商品，那这个店铺的商品应该相对应该更有保障。因此经过观察之后，你会发现，卖的多的商品会越卖越多，我们只要这一个作用就足够了。要打造爆款，就先了解爆款，从四部曲来打造爆款，时间更短，效果更好。下面详说网店四部曲怎么打造爆款。

第一、如何选款很关键

首先是商品风格要大众化。市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单；其次是商品款式要百搭。只有百搭的款式，才适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大；再次要求商品材质和做工要非常讲究。我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。这样店铺就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对店铺失去信任、还可能会形成负面影响，让店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播；还有商品价格要物有所值。绝大多数买家都是冲便宜来网购的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化；最后是图片视觉效应要好。商品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个商品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买商品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。

第二、预热很关键

爆款预热一定要选择能给店铺商品打来大量人气、流量的推广方法，那就是进行试用营销推广，用店铺预先选定好的要打造爆款的商品在人气高的试用推广平台（如试用中心、试用网、试客联盟等）发布免费试用，以免费试用来吸引大量潜在买家的关注，还能在试用活动过程中增加爆款商品的收藏量、销量、好评等，为店铺爆款商品奠定人气、流量、收藏量、好评基础，打好店铺爆款商品的第一波预热。这一步需要注意的是：爆款商品因为刚刚推出，第一次进行试用营销，最后先进行10份左右的第一波试用活动，先观察第一期试用活动的买家反映及营销效果，好的话，后期再加个试用营销推广力度，进行50份或者100份以上的试用活动，进一步提高爆款商品的人气。

第三、从客户心理进行引流

商品选好之后，经过预热阶段，会让店铺爆款商品在搜索排名中有一定的提升，而最理想的效果就是能展示在搜索排名第一页，这样买家通过搜索就能很快看到店铺的商品。这时候就需要从买家的心理进行引流，吸引买家进入店铺查看商品，吸引买家进入店铺消费。以连衣裙做为例子来说说如何做好引流的这个步奏。买家在去搜索连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。

第四、店铺风格促成转化率

转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。网店卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这就体现了店铺风格的重要性。很多网店商家都喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。这样店铺爆款商品的大力推广帮助引入大量的新顾客的同时，老顾客也会帮助店铺宣传商品，多次购买店铺爆款商品，让店铺的爆款商品销量更广，人气更火爆。

网店打造爆款从选款到预热，再到引流，最后促成转化率，每一步都很重要，做好每一步才能更快的打造出店铺的爆款，效果更好，店铺盈利更多。