郭司令：传统企业进军微商渠道：不一定是好事

1、我经惘度谋裆常会接触到一些传统企业主，他们手里有好产品，也看到了微商的机会，但就是不知道如何玩转微商，今天我拿几个案例跟大家聊聊，希望对你能够有所启发。第四期【微电商首席运营官】课程上，有一个做茶叶的学员。哥们大学毕业跟老板做秘书，几年历练下来，现在成了集团公司的副总，而且还兼着他们公司下属的一个茶厂的董事长。这一次来上海上课的时候，哥们说，回去之后要辞去集团副总的职务，专心做茶叶的事情。而且，回去之后就开始招兵买马，开始用微商的模式来做茶叶。说实话，每次遇到类似情况的时候，我都会觉得压力山大。如果是这样的情形，我都会劝对方还是不要做了。凡事都有失败的风险，而且失败的几率一定会大于成功的几率。做微商不是赌博，每一个准备做微商的人，不管是做品牌还是做代理，首先你要想清楚，如果失败了，结果你自己能否承受得了？如果搞不定，那就千万不要做。做微商也是在创业，切勿意气用事，更不能用赌博的心态去孤注一掷！哥们说，肯定会用一颗平常心来对待这个项目的。我问哥们，产品的优势是什么？哥们说，货真价实地拿过几个金奖，茶叶确实好。我说，我自己就是通过微博买茶叶的，理论上讲，通过微博、微信找到那些喝茶的人不难。找到这些人之后，如果你的茶叶确实好，那就想办法让这些人成为你的代理。产品好、品牌调性够，再加上利益驱动足够强，这个盘子也就成了。很多人做微商，张口闭口就是几个亿、几十个亿，我觉得那是不科学的，至少对于大多数人来讲是没有任何参考意义的。因为他们的方式方法都是不可复制的，而且还有时机的问题。用传统的思维来看看微商，只要微商比传统渠道收益多一点，或者规模能够提升一个台阶，哪怕是一个小台阶，这就是一种成功。我给哥们说，如果我们合作，最大的风险就是落地辅导的费用。即便是不跟我们合作，或者说不做微商，你的包装设计、品牌策划都还是要做的，所以，这部分的投入是早晚都要的。关于落地服务，微阵已经服务过很多的品牌商，成功的大有人在，失败的也有。我们肯定会根据客户的具体情况来设计落地方案的，因为我们也是特别在意客户的满意度。换句话说，我们比客户更在意结果。如果彼此双方都能理性地看待这些，合作起来就会非常愉快。还有一种玩法，就是传统的干法，把现有的资源用起来。因为他们企业在当地特别有名，当地的龙头企业、纳税大户，资源和关系特别多。这样的资源用来做微商，那会是非常快速的。至于说如何玩？需要等我们的调研小组做过实地调研和竞争分析之后再来确定吧。对于这个客户的分析和沟通，我保证足够的客观。我觉得这样的案例有足够的代表性，所以，分享给你。我说，很多人对微商都存在一定的偏见，觉得微商很low逼，或者说微商就是“过家家”。那是因为大家没有见过真正意义上的微商，没有见过品牌微商是如何做的。很多人用不科学的心态和目标来做微商，最后的结果肯定是不美好的。大家都应该算算账，无论哪个领域，付出和回报都是成正比的。所谓的付出不仅仅是金钱，还有精力、时间、用心程度这些。●●●最后跟大家聊一个观点：要学会和成功者合作！昨天跟雁传一起聊工作，我说，一定要学会挑选客户，一定要挑选那些本来就很成功的客户。成功一定有原因，跟成功者合作最大的好处就是沟通成本足够低。反过来，可怜之人必有可恨之处！那些失败者一定是做了某些错误的事情才造成失败的结果，但他们还不会认为他们自己做错了。这才是最可怕的！合作就是在充分信任的基础上相互贡献自己的价值！如果你的合作对象没有价值，那就坚决不要去合作。君子爱财，取之有道。帮助那些值得帮助的人，而不是需要帮助的人。但前提是你自己有帮助别人的能力和实力！