如何从坐商转变为行商

1、确定产品（Identify the product）1、产品的选择要结合消费者需求 需求弹性越小的产品市场竞争激烈，价格透明。例如米面粮油类产品，就属于需求弹性极小的产品。 需求弹性越大的产品，潜在需求比例明显高于消费者的直接需求。产品销售难度增大，产品利润率相对会增加。2、确定产品的增值性服务 消费者对产品的需求在不同的阶段都有不同的效用，既包括实际消费效用又包括心理效用，为产品确定量身制定的增值性服务必不可少。

2、坐商转行商的必备条件1、坐商的必备条件 坐商首要的必备条件是要有稳定的经营场地；其次坐商要把自己的产品在经营场地进行完整的展示；最后坐商要有专业壑茜岚哒店员，由店员对进店消费者进行产品讲述与成交洽谈。2、行商的必备条件 行商的必备条件是要有业务人员外出跑动，寻找客户或消费者的直接需求和潜在需求，并将需求变现。3、坐商转行商需要多方结合 ①要有稳定的经营场地，这样才能取得消费者的信任；②安排合适的业务人员进行市场跑动，推广、推销自己的产品。

3、行商四要素1、产品价格 确定产品利润率，确定产品的统一价格，产品价格统一是赢得更大市场的第一要素。很多人做生意看人下药，遇到不懂行的，价格就高些；遇到懂行的，价格就低些，这样做很难积累起长期、友好的合作关系。2、产品渠道 安排业务人员对市场进行跑动，产品渠道选择很关键。商户都喜欢把自己的产品多渠道销售，然而鱼和熊掌不可兼得，渠道跑动不能眉毛胡子一把抓。在渠道选择的过程中，要结合实际情况有节奏的开发销售渠道：①先选择容易攻占的销售渠道；②再选择影响力较大的渠道；③第三步是选择难以攻克的销量大的渠道；④最后再开发销量小、难攻克的销售渠道。3、产品促销 产品促销一定要在统一价格的基础上，进行合理的促销。产品促销主要围绕①厂家的统一促销；②传统节日或店庆；③设定坎级销售促销；④产品形象宣传促销；⑤产品推广促销等。4、销售服务 行商的销售服务主要靠人来实现，通过人员的培训、培养要实现完整的售前、售中、售后服务体系。祝愿您在坐商转行商的过程中，生意兴隆！期待与您生意经的更多探讨。