唯品创意礼品店提升销售额的产品陈列方法

1、一、陈列基本概念1.排面：创意产品在货架上陈列时，面对视线所能看到的产品陈列最大个数。2.黄金陈列线：与人的水平视线基本平时的范围内的货架陈列空间。3.产品分类：将产品按类别进行分类4.最大货架陈列量：创意产品在规定的陈列空间内所能陈列的最大数量5.促销墙：即将面对主通道的货架，取一个或者数个四英尺货架，用来陈列促销产品，最多不超过两个产品。

2、二、货架基本概念1.货架：唯品创意礼品店中用来存放产品、展示产品的金属架，分开几层来陈列产品。2.四英尺货架：层板为1.2米宽的货架。3.端架：在货架两端的位置，也是顾客在唯品创意礼品店中回游经过频率最高的地方。4.堆头：即“促销区”，通常用栈板或者周转箱堆积而成。5.收银台端架：收银台前用来陈列货物的货架。6.格子墙：主柱中有一层层间隔，可以挂放产品，一般约宽1.2米。7.挂网：货架端头边可挂袋装产品的网，一般陈列关联产品。8.网篮：一般为四方形的铁筐，里面可以装载航拍。底部可以调节高度，四面可以悬挂关联产品。

3、三、陈列技巧方法1.首疏扌熘创意产品摆放要达到显而易见，这是构成销售的首要条件，价格标明面向消费者。2.货架上，创意产品陈列要满、整洁、有序，这样做可以减少仓库库存，增加货架美观度。3.产品陈坐逃缥卯列要遵循方便原则，方便顾客选购。高处放置较大，不易损坏产品，如：大型抱枕等；低处放置较重产品；货架中间是黄金陈列线，顾客选购最集中区域，放置方便拿取、销售频率较高的产品，突出主打产品。4.创意产品需要随时更新，先进货产品摆在货架前端，先入为主，加速产品周转速度。5.同系列产品垂直陈列，可以增加20%~80%的销售量。6.从用途、附属性质、年龄层次、职业层次、商标等方面将创意产品进行细分，以相互关联性摆放产品，促进附属产品销售量。7.相同的创意产品摆放时，有意拿掉几个，增加货架产品层次感，同时给消费者一种常被购买的感官，刺激消费。8.创意产品库存要保证最低储量原则，可以根据下面的计算公式合理存储。计算公式：安全库存量=日平均销量*补货所需天数9.端架陈列产品以价格、品种、款式为原则摆放产品；摆放产品70%是毛利超过店铺目标毛利之上，30%是新品或促销、流动较快产品。10.堆头陈列产品原则上不超过2种；摆放产品70%是毛利超过店铺目标毛利之上，30%是新品或促销、流动较快产品；堆头上方陈列产品尽量与底部一致，达到统一美观性。