怎么样做好一个临床医药代表呢

每天必做:

1、早上用十分钟鼓舞自己增强自信

3、细化一次当天的工作

5、整理一次所需的茹霭庖褙资料,礼品等

6、确定一次性拜访医生的路线

7、在医生上班时,与每位客户朋友礼仪性的问候一次

8、到护士站查看一次住院病人的情况

9、同护士沟通交流了解一次用药的情况

10、查房后,与自己的目标医生沟通一次

11、中午给值班医生或护士买一份速食或水果

12、请一个医生吃饭或喝茶聊天

13、了解一个医生的性格,爱好及家人情况

14、夜访一次值班医生以增进感情

15、记熟一个医生或护士的名字

16、认真填写一次工作日志

17、计划一下明天的工作

18、看一份报纸或新闻杂志

19、听一段音乐或唱首歌放松自己

20、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足

每周必做

1、参加一次科室学习推广会

2、请一个目标医生外出活动一次

3、交一个医生或者护士做朋友

4、收集一次疗效显著的病例

5、根据客户的爱好、学习一门知识

6、与一名优秀同事做一次请教沟通

7、总结一次本周工作中的不足

8、协助主管开一次科内会

9、参加一次寻找差距的周例会

10、查找一次本周不足,制定纠错措施

11、核销一次本周的费用

12、认真制定下周工作计划及维护计划

13、给医生或护士发一次祝福“周末愉快”的短信

每月必做：

1、统计一次当月销量

2、分析一次当月的病例找到机会和增长点

3、排一次当月医生的用量，并重点维护

4、把同类品种做一次比较，找出差距

5、系统分析一次客户资料及竞争对手

6、制定一次针对性对策

7、开发一位元目标医生

8、交一位医生做朋友

9、参加一次市场部每月例会

10、根据业务排名找一次不足

11、请教一次排名上升业务员的工作经验

12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录

13、申请一次下月的维护费

14、细化一次经理下达考核目标任务。

15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己

16、交一位医药销售方面人士做朋友

17、认真做一次下月的工作计划

每季度必做：

1、总结一次本季度的工作，找出不足

2、汇总一次医院的季度销量

3、评述一次本季度中的每月销量

4、收集一次专家的学术论文并上报公司

5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划

6、参加市场部全体员工聚餐聊欢一次

7、参加一次市场部季度工作，深入学习公司的企业文化

8、汇总一次客户档案，上报省区

9、认真做一次下季度工作计划

10、细化一次下季度工作、销量目标

11、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护

12、调整心态，善用阳光思维，永不言败

每半年必做

1、汇总一次半年销量与计划任务做比较

2、参加一次半年工作总结

3、参加一次批评与自我批评活动

4、参加一次下级评价上级活动

5、申请一次重点主任到公司参观旅游

6、参加一次业务技能比赛

7、参加一次半年工作考核

8、修正一次客户档案及资料并上报

9、参加一次市场部集体旅游活动

10、细化一次经理制定下半年工作计划

11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议

12、回家探亲一次

13、工作汇报时，别忘记了感谢老板一次

每年必做：

1、做一次全年自我工作总结并上报

2、制定下一年度工作计划

3、收集医生有价值的临床资料并上报

4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短

5、找出自己工作中的不足，并加以改进

6、慰问一次VIP客户

7、参加一次业务培训

8、参加一次全国销售会议

9、参加一次年终总结

10、参加一次公司举行的文艺活动

11、参加一次内部的评比活动

12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候