如何实现顾问式行销

1、第一步：突破销售心理障碍，顾问式销售的流程与关键1、拒绝等于收入2、百分百相信自己的产品3、销售的两罩脾青槊种模式：推销式与顾问式 A、客户喜欢顾问式、专家式的销售人员 B、主业永远要比客户知道的多而专； C、除主业以外，还要知道其它相关的常识； D、帮客户“买”东西，而不是“卖”东西给客户； E、你的客户是永远的客户，而不是只合作一次；4、顾问式销售的五大步骤 A、了解客户问题激发需求 B、分析客户的类型与需求 C、确定客户需求与成交切入点 D、有效实施产品介绍与解除反对意见 E、积极成交 F、售后服务

2、第二步：销售的原理及关键1、我们销的是什么——自己。要想卖好产品，先要让自己让客户喜欢2、我们售的是什么——观念。把观念放到顾客脑袋里面，把顾客钱放到我们口袋里面3、顾客买的是什么——感觉。是什么原因让顾客宁买贵的，不买对的4、顾客卖的是什么——好处。把介绍产品的着眼点从关注产品本身到关注产品好处上面来5、顾客作出购买决定的行为动机是什么6、顾客面对面销售中永恒不变的六大黄金问句

3、第三步：顾问式销售的客户开发流程1、找对客户赚大钱：准客户的三种条件2、黄金客户的七个特质补朱锚卦3、不良客户的臭湟鍪蛹七个特质4、开发客户的14种方法 A、随时随地交换名片 B、参加专业聚会、专门研讨会 C、和竞争对手互换资源 D、善用黄页 E、114查询台查询 F、向专业名录公司购买电话号码 G、请虽然拒绝接受推销但对你印象还不错的顾客推荐 H、朋友亲人的转介绍 I、专业报刊杂志的收集整理 J、加入专业俱乐部、会所 K、网络查询 L、顾客转介绍 M、路牌广告、户外媒体 N、客户转介绍5、陌生拜访闯关技巧

4、第四步：如何建立信赖感 介绍产品和塑造产品价值1、配合对方的价值观来介绍产品；2、让对方参与；3、一开始就给对方最大的好处，可以减少的痛苦和麻烦；4、适当讲一些微不足道的缺点，这样会显得真实。5、三选一法则；6、提前解除顾客的戒心：7、在介绍产品时如何与竞争对手做比较A、不贬低对手B、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观比较C、独特卖点

5、第五步：最简单的获得认可的语言——谢谢第一谢：给当天拜访的客户都分别打电话/发信息致谢；第二谢：如果当日太忙，则会在稍后几天致谢。第三谢：在适当的时候登门拜访，当面向客户表示感谢。第四谢：每次成交后，给客户写感谢信；