新手如何成为优秀的投资顾问——金石智汇金服

1、首先你进入一个金融公司，你先要吃透这个公司的主打产品，是外汇，基金，证券。还有这些产品所特有的特点！我从来不死记硬背，回家拉着亲戚朋友给讲解，让他们提问，不知道的我再去问同事，直到问到我全部能够回答上来为止！

2、然后了解这个理财产品了，再次每天上班前花一点时间从网上了解下最近的国际新闻大事件和一些网络流行的东西，收藏一些金融业相关网站，每天都要浏览金融新闻，既增长了见闻也为今后的工作打下来基础。

3、然后从身边现有资源开始，分析好每一个人适合的产品，尽量在聚会或者聊天时候不刻意的说出自己正销售的产品，慢慢栩栏寞玢潜移默化！对待陌生客户就要态度既亲切又要专业，才能够抓住客户的心，这些平时公司培训提供的话术就相对珍贵的派上用场了。但是这个未免有些生硬，而且如果客户不按套路出牌往往对不上那些话术，所以活学活用，见机行事。对于自己还是一知半解的情况，就要去面对客户，这时候你可以把自己每天在网上浏览的新闻拿来做谈资，因为专业上你还不是很强就要多聊些其他的，不然容易造成尴尬。

4、如果在聊天过程中，客户还是问了一些专业性的问题，你解答的不好被客户反驳了，这时候你可以以刚入行的新人，虚心受教的态度去化解尴尬，并且夸奖一下你的客户，达到互相体谅包容的效果。总之聊天可以尽量大方大胆的去聊，即使没谈成这个客户，也可以锻炼自己。同时我们也要找更多自己懂得的切入口去展开话题！

5、一患束锍瓜开始入行的新人可以有很多机会接触客户但是却不一定谈的下来。这时候你记得跟每个客户保持好联系，达到比较好的关系，等你的专业知识都掌握比较好的时候再一举拿下来。节假日发一条两天短信问候一下，用公司的电话经常打一个问候一下就可以了。这些客户资源还是很重要的，不然等你专业知识掌握好了或许一时也找不到那么多的客户了。

6、最后一个合格的投资顾问，人际关系一定要好。平时一定多注意维护！要多参加一些聚会同学会什么的，来提高自己接触人脉的机会！在空窗期，要恶补专业知识，经常向领导上司以及同事虚心求教，时不时一起出去吃饭，比如男孩子每天出去抽烟可以叫上一起。女孩子周末一起逛街，有机会参加一些同行内的论坛什么的。

7、我第一个月就完成了转正业绩，也越来越爱上了这个领域。销售都是有挑战的，而且对自己性格也会有一个重新的塑造！当然其中会有很多的艰辛，只要度过自己的瓶颈，一切都不是困难了。积累下来的知识也会更加丰富自己的！！