铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析

1、铝合金门窗行业三大销售渠道利弊解析1、综合建材卖场优点：(1)综合性卖场，铝合金门窗类产品地惯栲狠疲理位置优越，例如国际性品牌多居于一楼等显眼位置；综合性卖场拥有先进的管理理念，物流、销售设备和技术； (2)拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统，铝合金门窗类产品类型完善，综合性家居卖场，可借助其他品牌辐射作用，带动铝合金门窗产品销售； (3)卖场经营优质、环保、节能、安全建材产品。弊端：(1)天天低价，天天不低价 铝合金门窗建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手中，代理商的经营手段千差万别，决定了商品的价格的混乱。(2)统一促销，促销不统一 建材卖场吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式。(3)统一服务，服务不统一 由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。(4)统一营销，统一难执行 由于建材卖场的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性，建材超市不还价，其他业态可以讲价，同一品牌两种铝合金门窗产品价格，消费者很难感到价格优势。

2、传统店面优点：(1)成交收入。铝合金门窗店面的好处就是在以开店，只要你选择的店铺地址不错，那么马上就会有人入店，讲究口碑营销。 (2)双方交流。在开铝合金门窗店面的时候，和顾客交流就是面对面，什么问题都可以当场马上处理，客户可以看见店铺的状态。 (3)铝合金门窗质量和后期维修服务有保重。弊端：未来不仅仅是铝合金门窗，甚至整个建材行业渠道变化发展趋势；会朝着销售终端大型化体验化、连锁化。现状：终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈，达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱，连锁化程度低，“软件‘如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐。

3、工程直销优点：国际性铝合金门窗品牌常常采取策略，作为新进入的品牌，品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源，那么该如何打开中高档酒店工程市场呢？中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式，即由厂家竞标，采购方定标，有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档酒店工程的竞标中，一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。在工程竞标过程中，除工程报价外，产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。弊端：大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点。大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。