如何应对喜欢讨价还价的客户

1、首先呢，当然你要在这之前要先核对好你的价格，是不是真的比同行要贵出许多，如果是的话，你就要勇敢的承认价格贵的事实，对于自己的报价要面醑穿哩侬对客户呢，可以说贵，我们可以说贵有贵的道理，但是切记不要解释的太多，客户是非常反感的，先要安抚认可为主认为客户的说法是正常的，比如说:不光你说我们贵，还有几个高端的国家客户也说的贵。

2、其次，不要纠结价格的因素，给客户一个阶梯报价，就是按照不同的数量给出不一样的报价单。

3、第三，通常在这个情况下呢，很多客户会同意，在他能力的范围内会追加订单的数量，所以这个方法是亲测有效，大家可以试一试。

4、第四。和客户要在同一个频道上。有利他的思维，为他考虑，既然客户说贵了，是他自己的预算不够，还是有其他困难？或则说市场同款产品卖的价格就不高。要具备同情 心同理心，让客户觉得你关心他的项目，从而建立良好的第一印象，为后期的跟前做好铺垫。

5、第五，再说价格高是很多客户喜欢玩的手段，有些他并不知道实际的市场价格应该是多少，而拿价格太览鲡痹袈贵来试探你对自己的壁架特鸵报价是否有足够的自信，所以我们要淡定的对待，见招拆招就可以了，当然也没有必要较真要绕开价格谈价值谈项目的方案，这样很多生意就会顺手捏来。

6、最后，以上部分是个人的经验之谈，大家可以先理解一下然后和自己接触的项目融会贯通，再进行实际操作一下哦最后祝大家生意兴隆，订单不断。