淘宝10大生存模式终极篇

很多小卖家会有种不知如何发力，或者怎么发力都没有作用的情况，其实你们欠缺的不是如何在“1”后面添“0”，而是如何画出这个“1”，就是如何开始，很多人开始就注定了失败或者艰难，这就是选择大于努力的重要性。

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1、外贸尾单模式

1、不用直通车、不用钻展、不参加逻晶诚湮任何官方互动，只要在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快统潇瘵侃就会起来，流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一些品牌词（黑话）。如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果再大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会在线上销售，但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们多各种品牌如数家珍，淘宝上的黑话搜索词可能比卖家都专业，如果想走这条路，多用点心，准备好一个小本随时添加自己的知识体系。

2、低价爆款模式：

1、资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘桡暾瑟丁宝年年变，好像爆款都没怎么变，很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。主要渠道是吃面料厂的尾料，只要是能做这款的尾料，价格合适有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解，跟工厂收库存的类似，3-5块钱一件，可以按重量计算，也可以一个仓库算个平方数直接估值，可以开仓也可以不开仓，价钱是不一样的，总之就是很便宜，做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本，所以很难跟他拼，如果资金实力强，就是低价拼，他会死扛，对于他来说只是不赚钱，对于你来说就是一直亏本，扛到你扛不住的时候，会轮着有收库存的人打电话，从5-6块一件，月收价格越低，到最后2-3块都恨不得一把给处理掉算了。好了，这就是他剩下30-40%货源渠道，所以，大家见到9.9包邮、19.9包邮死扛的店，都以为是老板疯了，其实依然还赚的。

2、每个类目都有经典款，需要去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，找到一个实力强劲的货源靠着。

3、明星同款模式：

1、他的操作方法和外贸尾货方法类似，不靠直通车、不蛆绲檠奸靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。其实货源也很好找，很多人都说阿里巴巴里面找不到好货，其实就是不会找，多花点心思找到几家长期盯住深度合作，这些供应商其实在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟、、、其中广州的最为出名。他们都是有固定的买手盯着某些热度明星，盯上的款，第二天新版就能出来，速度很快，当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的，这样才能做的快，“快，就是利润”，别说不懂。

4、仿大牌模式：

1、很多人又不明白为什么能搞这么高的价格了。淘宝发展至俎振裣奇今也有13年的历史了，他的买家群体里面已经形成了固定一波喜欢高逼格的人群，这群人可能是淘宝最早期的买家，当时他们可能只是到处吃接济的大学生，如今已经变成高富帅、白富美了，他们熟悉淘宝的一切套路，甚至很多都是曾经开过淘宝店的店主，所以他们很懂淘宝也很懂货，他们进淘宝更多的不是从搜索入口进，而是从收藏夹进店，偶尔也会有朋友推荐好的店铺给他收藏，只要尝试购买过1次你的商品，觉得质量很好，一定会多次消费，而且价格不是问题，他根本不会拿你的价格跟淘宝价格比，而是跟商场甚至直接跟大牌原版比，这么一比落差就来了。

2、其实每个类目都有世界级的大品牌，而且每个大牌都有强势品类，你要你仿的到位，他们还是愿意掏腰包的。

5、高价爆款模式：

1、可能很多人都觉得高价爆款模式，靠的只是卖点挖掘与塑造，纯是耍嘴皮子，其实未必，能长久的店铺一定不仅仅是营销的问题，尤其是议价能力超过行业平均2倍3倍甚至更高的倍数，这么高的溢价能力你觉得仅仅靠嘴皮子就够了么？NO，靠的是硬实力，是生厂制造的实力，是供应链管理的实力。所以高端价位一定是有高端品质做背后支撑的，你能做到什么档次，你就会活在什么档次的空间范围之内。其实这里面还有很多关于定位与运营上的一些细节衔接问题

6、粉丝经济模式：

1、相信很多人都听说过“淘宝神店”这个词，尤其在手淘首页底部的好点推荐频道，经常有推荐，神店这个级别分为3种类型：产品粉丝模式、文案粉丝模式、达人粉丝模式。粉丝模式无疑是当下最火的营销模式，尤其是进入无线时代，但大部分人都误区在关注达人，而忽略的粉丝模式的核心精髓----即“贩卖生活方式”，粉丝模式就像是宗教模式，核心是宗教理念----即生活方式，教徒都有罪，从某种意义上来说，购买商品就是一种赎罪的方式。

7、强供应链模式：

1、强供应链模式不是说上来就要很强很强，而是要学会取舍，专做自己擅长的品类，如果这个品类太大，可以再小一点，再小一点，小到你有机会坐上品类TOP的宝座。强供应链除了单品类切入的模式，还有另一种是靠创新创意切入模式，档口拿货的小卖家，玩法很简单，选定一个品类，狂上新，维护好动销率，做好会员管理体系，然后就是坚持坚持再坚持，其它都是注解。

8、快时尚模式：

1、其实对于小卖家来说，快时尚模式不是触不可及，所有快时尚模式都是从T台模式演变过来的，说的再直白一点就是服装发布会的款和各种演艺圈的颁奖晚会的明星同款，这个模式和第三点的明星同款模式还有区别，明星同款主要是追踪几个比较火的明星，这种模式是追踪时装发布会和颁奖晚会。操作这种模式也很简单，不靠直通车、不靠钻展、不靠任何官方活动，基本都是搜索一部分流量，老客户一部分流量，平时就是保持上新，做好动销，模特图都不用拍直接放原图即可，做大了还可以做高端定制模式。其实淘宝的路有很多条，不见得都是低价打爆款。

9、调性店铺模式：

1、先不管店铺运营的如何，每个店铺都有自己独特的调性，这一点是可以肯定的，不管是柔美的、硬朗的、飘逸的、文艺的还是复古的，其实都是源于对卖点的挖掘与提炼，作为支撑的。

10、原创模式：

1、任何的成功的原创都没有平白无故的，一定是满足了某种情怀，比如：复古风格，满足的是那些曾经见过世面，享受过高档生活，同时又因为某种原因导致自己没跟上，而产生一种自怜情怀的人，他们只能靠回忆找回自己感觉，寄情山水寄情书画，所以复古风格做的好的原创店铺，一定是这方面的味道做的浓。其它风格我就不一一剖析了