女鞋销售的经验

2025-03-14 14:22:31

1、坚信你的鞋子是最好的,物美价廉。卖鞋的时候要有底气,这是一个销售人员必须具备的。

2、先入为主,主动询问。不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。

3、判断顾客消费能力。要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什么样的,这样你才能推荐适合他的鞋子。

4、现剑钕饿粪场比较。那自己的东西衬自己的东西,同类型的货物,拿给他比较,但是你要替他做一个决定,你的决定是他的倾向而不是你的,这要你判断。

5、鼓励顾客多试鞋。鞋子的关键应该是,美观,潮流,舒适,耐穿……这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。

6、保持自信的心态。要自信,不买不是你的错,不要沮丧,你都做到了,不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

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