如何才能做好销售

销售是一个永恒的话题，经久不衰，人生的销售无处不在，销售成功与否关系到店铺的经营，那么如何才能做好销售呢？本帖讲述四招销售技巧。

工具/原料

销售店面

正确的迎客技巧

1、顾客进店后，在客户还没有来到柜台之前，就要开始注意客户，遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则，从很远就要开始关注客户的动向，发现客户在某种产品前看得很认真，就要开始热情招呼，让顾客感受到我们的热情。店员要时常锻炼自己的迎客技巧，多观察，多想。在实际的工作过程中要灵活机动，“5米关注、3米注视、1米搭话”做起来并不是很容易的，因为顾客有可能是在其他展位前观瞻良久才突然来到你的展位面前的。当然也有一些顾客喜欢自己甄选，不喜欢别人介绍，这时就我们就不要上前搭话了。还有一些顾客不喜欢被关注，那么这时我们就不要一直关注他了，免得他因感到别扭而转身离开。

丰富的产品知识

1、熟悉产品是对售货员的最低要求，一个好的售货员要拥有丰富的产品知识，这样在顾客购买时才能更好的介绍产品而且更能吸引顾客。例如，一些饰品的保养方法，一些材质对身体的益处，以及一些饰品的正确佩戴方法等，这些都能促进消费者的购买欲。也可以增加顾客对我们的信赖。

正确的引导技巧

1、一个成功的导购员仅仅对产品熟悉还是不够的，还要具有敏锐的观察力和正确的引导技巧。要能从顾客的衣着打扮迅速判断出顾客的消费层次，并有重点、有针对性的向顾客推荐适合顾客的产品。在各种流露出购买意向时适时让顾客试戴一下，在其有意离开时能艺术的挽留下来。

正确的顾客异议处理技巧

1、在顾客异议处理方面，要随机应变,可以把日常经常遇到的客户反对意见罗列出来,一一进行处理;其实饰品行业能够遇到的反对意见,无外乎以下几种:你的货怎么这么贵啊,比别人家的贵好多啊； 这种款式不太喜欢?你的饰品怎么会掉色啊？如此等等,相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧,但如果能在店长的带动下,一起来学习,那么员工就会进步很快了。还有一种很重要的顾客异议处理技巧就是常用的“全贬法”——当自身产品达不到某种标准的时候，就发布一些行业“机密”，把整个行业的标准降低，说整个行业都是这个水平。这就像我们常说的“临死也要找个垫背的”这句话的深刻道理。遇到客户非要打折不可的,就可以说,这款饰品这么适合你,看你也不像是在乎这几块钱的样子,你如果真的非要打折不可,那我给老板打电话,给你申请一个特价,你看行吗?要不,我们送你一些小礼物,你来挑选一下吧.这时候千万不能让客户走掉,多打一个电话就可以解决了。

最后祝愿

1、在日常生活中的任何一个生意当中，都少不了销售，但只要经营者能灵活运用以上的四招销售技巧，相信你的销售业绩一定会是最高的。如何才能做好销售，这个问题也就迎刃而解了。