如何根据不同产品的生命周期开展营销活动

1、产品处于介入期的的时候，往往技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利操甜营昏润，甚至亏损；市场竞争者较少等。那么，营销的重点是：提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。具体营销策略与操作方法：第一，高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。第二，高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。第三，低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。第四，低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

2、产品处于市场发展期的时候，产品基本定型且大批量生产，成本大幅度下降；消费者对产品已相当熟悉，销售量急剧上升，利润也随之增长较快；大批竞争者纷纷介入，竞争显得激烈等。在这一阶段应该考虑采用的策略和方法： 第一，提高产品质量。 第二，开拓新市场。 第三，树立产品形象。 第四，增强销售渠道功能。 第五，选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。

3、产品处于成熟期的时候，销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。成熟期的经营，情况较为复杂，应从企业和产品的实际出发。对于实力不很雄厚或产品优势不大的企业，可采用防守型策略，即通过实行优惠价格、优质服务等，尽可能长期地保持现有市场。对于无力竞争的产品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰这种产品，以集中力量开发新产品，求东山再起。如企业实力雄厚，产品仍有相当竞争力，则应积极采取进攻型策略。

4、产品进入衰落期，替代品大量进入市场，消费者对老产弗辞肛胰品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润洽坍酉矿剧减；竞争者纷纷退出市场等。对此，企业采取的策略与方法： 第一，收缩策略。即缩短战线，把企业的资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上，以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。 第二，持续策略。由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。 第三，撤退策略。当产品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新产品的开发。否则，不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不良的企业形象，不利于企业今后的产品进入市场。

5、值得注意的是，当企业决定放弃经营某个商品、撤出某目标市场的时候，应该主动考虑几个问题：第一，将进入哪一个新区划，经营哪一款新产品，可以利用以前的哪些资源？第二，品牌及生产资源如何转化？需要转让或者出卖吗？第三，保留多少售后所需库存，以及服务配置的调整，以便在今后为过去的顾客服务。