如何成为一名真正的谈判者

1、首先的目标明确。例如 如果你想加薪，但公司却无法给你加薪——谈判失败。其实你的目的不是加薪， 你真正的目标应该是过上更好的生活。

2、因此，也许公司可以和你连名签署一笔贷款，让你住上一个条件更好、每月还贷更少的房子；或者，公司可以给你更多的休假时间，让你能够在外做兼职。因此， 你在谈判中的所有行为，都应明确无误地使你更接近自己在谈判中的目标。

3、第二个重要的问题是对方。 在整个谈判中，你是最无足轻重的一个人，最重要的人是对方——成功的税荠秆拘谈判者会认真观察对方，将注意力放在对方身上，最终更有效地实现自己的目标。也就是说，你要摸徇柝璎镨清你对面的人，此时此刻的情绪和处境状况，即使他与你是老相识，即使他是你的配偶。

4、再说具体点，那就是，要让对方将你想要的东西给你，关键是要尊重对方。通常，尊重对方会给你意想不到和获利丰厚的回报。

5、下次，当服务生或客户服务代表等服务提供者，犯了错误或没有准确满足你的要求时，不要责骂他们或对他们态度恶劣。这样做无助于你实现自己的目标。相反，要尊重他们，承认他们有能力做得更好。这与人们通常暴跳如雷的反应相反，但却很有效。

6、第三点是不等价原则。 也就是，将一方重视而另一方不重视的东西拿出来进行交换。第四点是要利用对方的准则。 这种技巧，对那些难对付的谈判者尤为有效。例如你可以借助第三方的力量问对方：“如果贵公司的首席执行官亲自听这个电话，他会赞成您这样做吗？”

7、第五点是沟通问题。 大多数人在谈判一开始就摆出各项事实。然而，在这个世界上，大多数人对事实恽但炎杰和理性都不感兴趣。在谈判中，我们应该这样开始：对方准备好要听我说话了吗？要想知道答案，你必须了解醑穿哩侬对方脑海中的画面：他们的观点和感受、对你的看法以及对世界的看法。

8、最后一点是循序渐进。 循序渐进在所有的谈判中，都是重要的。在处理人际关系的谈判中，则更为重要。