如何提高销售额开发及跟进客户需要注意什么
1、笨鸟先飞，早做计划并实施 做销售，每个月都要定目标的，有目标才能有方向感，从而秘韩殉刳激发业务的动力。瘅莹遒淄月目标定下来了，业务就需要将这个目标分解到每个星期的，之后再将星期的目标分解到每天。这样以做到从每天完成小目标开始，从而通过每天的目标实现，最终实现月目标的完成。既然有目标了，就需要做计划了。如何才能完成这个目标呢？这就需要业务员想办法通过开发新客户和跟进老客户，从他们那里拿到订单，着重跟进谁，通过哪些方式开发客户，什么时候开始，这些都是需要注意的。每个业务由于进入公司时间不同，而且个人能力和资源也不同，所以应该结合自身的特点，擅长的方法去开发客户和跟进客户，适合自己的才是最好的。别人的方式好，但不一定适合自己，不过是可以借鉴的。 要想完成目标，需要努力和勤奋，去开发新客户和跟进老客户。此外也要摆正好心态，以一个笨鸟先飞的心态来对待业务，应该从每天开始去做。
2、推送新品信息 不管是通过什么方式方法，首先需要收集到客户的相关资料，取得他们的联系方式，然后通过这些联系方式与客户建立关系。建立关系之后，就可以选择时间向客户推送信息，如新品信息。有的公司每个月或者每个季度会推出新品，这时作为业务员，需要根据前期对客户的了解，从新品中挑选出适合的新品，推送给客户。当然，选择与什么样的客户建立联系，需要前期开发客户的方法方式以及后期的筛选。
3、发布问候语维护客情 发布问候语，是跟进客户中不可缺少的。跟进客户，发送问候语，并不是需要时时刻刻，每天去推送，而是应该结合节假日、客户的生日以及早上等问候等，只要在不打扰客户的正常生活的情况下，将温暖的信息推送给客户，让客户感受到你的关心。在客户跟进中，并不是所有客户能够成交，而要以结交朋友的心态去对待每一个客户，只是去了解客户的需求，并结合自身的产品，将需求与产品对接起来，让客户了解。发布问候语，现在信息沟通发达，有QQ、微信、邮件、电话等，互联网的发达，让沟通起来更加方便更加快捷。
4、合理安排时间，有重点地跟进客户 时间对于每个人都是平等的，但是时间对每个人是有限的。所以，在跟进客户的时候，需要合理地安排时间，为了业绩在规定的时间内完成，需要去重点跟进某些客户。毕竟销售额的完成，80%的业绩来自于20%的客户。对于那种不确定什么时候下单的客户，需要去问候，并去展现企业的实力和产品的特色，当产品足够好，在适当的时间推送给客户，也许产品以前就推送了，只是客户在某个时间看到了，觉得不错，就与业务员了解，最终实现了成交。因此，在客户的跟进过程中，需要根据客户的意向程度，做个分类，并做到有计划地去跟进。
5、做客户回访，寻求第二次开发的机会 客户回访，是为了了骈禄笫杳解客户使用产品的情况，在使用过程中有没遇到什么不便。要是确实存在问题，就要及时与客挥年抵遂户进行沟通，找到解决问题的办法。要是产品在使用起来非常不错，目前没有发现什么不好，此时需要与客户沟通，要是有什么疑问和使用问题，可以咨询。不管是遇到哪种情况，对客户进行回访，为的就是加深客户对产品对企业的影响，及时地解决问题，在消费者的心目中赢得好口碑，毕竟企业是想做长期生意的。当客户认可产品，认可企业的时候，就很有可能会去购买其他产品。对于企业来说，通过跟进老客户促成的订单，比开发新客户的成本要低不少。所以，可以通过做客户回访，向客户推送新品及活动信息，找到第二次开发客户的机会。企业要想做长久生意，就需要使得产品满足消费者的需求，在服务上让客户满意。
6、推送活动促销打折信息 推送促销打折信息，为的就是给关注企业产品的客户一个机会购买产品，也可以称为一个契机。每个企业都会在合适的时间，如周年庆、店庆等，去做个促销活动，一方面是为了提高影响力，增加曝光率，借助节假日吸引人气打造爆款，另一方面是希望提高销售额，做一个冲刺。
7、坚持，注重客户的积累与沉淀 做销售，重在坚持，因为在一个行业坚持下来，就会有沉淀，不仅有行业知识、经历与经验，在客户的积累上也是需要沉淀的。只要客户积累多了，毕竟他们下单是通过与你对接，每个人在你这里下单，那你的销售额可以完成起来会快些。当然，在销售行业沉淀下来的，不仅要注重客户数量的积累，也要对客户的质量进行评估与有选择地跟进。
8、提升自己，与客户分享经验与方法 时间在变化，人也在变化，如果一个人不思进取，不去学习，不去提升自己，那么他迟早会被淘汰，可能被公司团队淘汰，可能会被时代所淘汰，到最后连自己的生存能力都不保。所以应该提升自己，通过不管地工作中的学习与总结，解决生活和工作中的问题，只有这样才能当与客户沟通中，展现你的专业，解决客户在经营与销售中遇到的问题，提高可供客户参考的方法，赢得客户的信赖，那么客户以后下单肯定是来找你的。一个人不管是做什么，需要学习与总结，才能提升自己，展现自身的独特价值。一个没有任何利用价值的人，是非常悲哀的。
