场景应用：移动互联时代如何营销

什么是营销,营销是指巳呀屋饔,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让准消费者深刻了解该产品进而舌陌秆思购买该产品,最直接的表述就是通过种种方法把产品卖给需要它的人。

随着科技的发展,移动互联网已经消无声息的走进了寻常百姓家,移动互联时代已经到来,那么跟人们有着密切关系的购物的习惯也在逐渐的发生着变化。

以前人们购物都是通过商场或者是超市,随着互联网的普及,人们购物又慢慢转移到了网络,再到现在智能手机的普及,移动互联网的发展,使人们能够随时随地随意的购买自己喜欢的商品。

那么传统意义上的营销将不再适合飞速发展的移动互联网时代,必须要做出改变,把新的互联网思维模式与传统的营销想结合,生成新的互联网营销,从而使这种新型营销能更好的适合于当今移动互联时代新的购物模式。

人们的购物需求一般有两种,分别是刚需和弹需,营销无非就是解决人们的刚需和弹需。

刚需,顾名思义,刚性需求。举个例子来说吧:你的手不小心弄破了,流血不止,这时候急需上医院包扎,你会在没有任何引导的情况下径直跑到医院门诊处进行伤口的处理。有强烈需求,不需要引导直接购买,这就是刚需。

弹需,也就是弹性需求。同样举个例子来说吧:吃完晚饭感觉无聊,于是你到公园散步消食,这时候公园正在举行优惠图书大联销,高音喇叭在不停的播放着“走过路过不要错过,十元一本一本十元…”诸如此类的宣传话语,好奇心驱使你凑向前去看个究竟。本无心购买,由于销售图书的是个漂亮女孩儿,不仅服务态度好而且口才又好,不停的向你推销图书,于是勾起了你的购买意愿,拿钱买书,估计还不止一本。本没有购买欲望,经过引导,反复的推销,产生购买意愿,这是弹需。

营销的目标是人,最终目的是成交,这是营销不变的核心。你的目标是谁,你的目标在哪里,怎样能抓住你的目标,是整个营销活动的重中之重。

那么在移动互联时代,你的目标客户群体会在哪里,是做互联网营销必须要思考的最基础的问题。

在你进行互联网营销之前,你首先要对自己进行定位,得明白自己是做什么的,自己所销售的是什么产品。自己做好了定位,就能对自己的目标群体进行定位了,最后通过种种途径来找到自己的目标客户群体。

当然这目标客户群体也分刚需客户群和弹需客户群。

在移动互联网时代,刚需客户群会直接通过搜索引擎来找到自己所需要的产品,你所需要做的就是怎样才能在客户搜索产品的时候搜索到自己,进而引入到自己的鱼塘,撒出渔网,最终完成成交。当然这种方法有很多了,像搜索引擎优化、百度百科、知道、优酷视频等等,在这里就不再多说了。

然后就是弹需客户群,这就需要你敞开心扉用心的融入这个群体,通过礼术,通过不断的与目标客户进行积极的互动,逐渐的的获取客户的信任,通过空间日志的内容,通过朋友圈的内容,不断的刺激,诱发客户的购买欲望,引起弹需,继而完成成交。再加上你热情的服务,使客户变成你的粉丝,就会不断的重复消费,也会介绍自己的朋友来消费,逐步的,你也会拥有自己的圈子。通过融入别人的圈子借力,引导客户进入自己的圈子,你的圈子会越来越大,你获取的精准目标客户也就会越来越多。

移动互联时代新型的购物模式决定弹需和刚需是相辅相成,不可分割的,弹需下钩“引”客户,刚需下网“捞”客户。如何玩转弹需和刚需,才是互联网营销的精髓所在。

场景应用,英文名字“LiveApp,”从字面意思我们可以看出,Live指活着的、生动的、现场的、有生命力的,我们可以把它理解为与生活场景的即时连接。而App则是英文Application(应用程序)的简称。场景应用(LiveApp),顾名思义,则是“现场的、互动的、有生命力的场景移动应用”。据悉,场景应用(LiveApp)由云来团队于2012年初自主创新研发而成,它是基于移动互联网的连接引擎技术,是移动互联网一种全新基于用户场景的信息连接方式。鉴于移动互联网用户思维的产品设计理念,场景应用迎合了手机用户的使用习惯,为用户提供极致简单的连接和体验方式。