盘点教育培训机构的八种“死法”

1、第一种死法：品质至上死以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以中小学培训学校为例，很多人以为学校首先老师一定要最好，教室也一定要好。对手的佟聚吒甸老教师经验丰富，你就要更牛X的教师。对手教室装修花了4万，你就要花10万把教室装的更豪华！到临关门那一刻，还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败。其实，学校需要的不是最优秀的老师，而是最合适的老师。不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上，当然，我并没有说品质不重要。

2、第二种死法：房租压迫死有很多做的不错的学校，前期因为学校做的非常不错。可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨。本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了......星巴克在中国的第一家店关门的原因，大家还记得吗？那家店可是什么时候去人都是满的！

3、第三种死法：前期不挣钱观念死以为开学校就需要养，前期一年就别想挣钱！于是，深信只要开业时间驴织裕篡够长，就可以盈利。于是在学校刚开始期间，除了折磨老师，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后自动源源不断上门！结果，面对越来越冷清的人流，受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终，心态崩溃。告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

4、第四种死法：定位不明确案例：我们先是做大班和小班，效果不明显之后做个性化课程，后来又推出上门家教。定位不明确，给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散，品质无法有效改善。

5、第五种死法：选址问题案例：做教育培训，选址很关键。位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来校区搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

6、第六种死法：股权激励不到位案例：在教育培训行业，教师是最重要的工种。聘经验丰富的教师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但如果股权激励不到位，会挫伤教师积极性而影响效益。怎样将股权激励做到位？怎样激发员工积极性？制作一套完善的股权激励改革方案迫在眉睫。

7、第七种死法：缺少大品牌背书死案例：一家原本经营状况不错的培训机构，正准备开始第二轮装修。就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。考虑到两者均为中小学校教育培训，新入驻者在规模和品牌优势上高于自身，且自己也没有一个强大的品牌做支撑。于是担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。大平台才是培训学校的舞台，没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。知名的品牌背书是一个学校做大做强的前提条件。

8、第八种死法：课时定价过高或过低家长到学校咨询，课时的价格与质量问题是家长首先会关注的，合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。同样，管理者的眼光也时刻定焦在教学上，因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格，是培训学校经营者必修的一门课程。