千万不要吹捧客户

1、试图用空洞的赞美来赢得客户的做法在佣金制度引进之初就开始了。当然，如果仅仅出于销售的目的而对客户大唱赞歌，会使推销员心里觉得有愧。大多数的情形是，推销员出于无知才这样做，他们以为让客户喜欢上自己可以影响他们以后的购买决策。

2、“购买者特别讨厌虚情假意的扦拖匆敉推销员，他们为了销售产品什么话都说得出。”为了博得好感说好听的话是理所当然的。我们从小到大一直这样做。利用成功人士重视自菀蒯踔观我的心理，对其大加赞赏，高额的订单就会源源而来，这听起来很有诱惑力。但是，以为恭维可以增加额外销售业绩，其实是在自欺欺人。现在的消费者面对这种廉价的赞美清醒得很。吹捧客户的做法，你和其他在你之前千千万万的推销员扮演的角色没有什么两样。购买者对这种为了获得销售业绩，虚情假意唱赞歌的推销员特别反感，他们为了售卖产品什么话都说得出口。吹捧其实不仅不能讨好客户，反而破坏了本来很有效的推销演示