淘宝直通车=新手必看我的9个小经验！

去年10月开始做淘宝，到去年11月底的时候积累了100多个信用，看着站内信里直通车的广告宣传，抱着试一试的心态充值500元加入直通车。我的经验如下：

1.心级卖家照样可以做直通车推广

虽然买家普遍喜欢去皇冠卖家购物，但是越来越多的买家愿意给刚起步的卖家机会，因为新的卖家往往服务更热情，还价也更容易。所以如果心级卖家想加入直通车，请选择自己店内最有性价比，最有优势的宝贝推广。

a.价格要低，最好比同行的都低

如果你卖的宝贝，你的同行也在卖一模一样的，那么去看看他有没有在做直通车。如果他也在做直通车，那你不妨把价格降得比他稍低一点。群众的眼睛是雪亮的，你的价格更低，就更有机会吸引买家的眼球。

b.要有销售记录，越多销售记录越好，若实在销售得不多，销售1件也比0件好

不是人人都敢当第一个吃螃蟹的人，有销售记录的宝贝更受亲睐。

c.最好是有买家的评语

销售出前面几件的时候，不妨同意买家的还价，热情回答买家的问题，仔仔细细包装，以最快的速度发货，最好再赠送买家一点小礼物表示心意。让买家收到货时满是惊喜，他们自然不会吝啬溢美之辞。当然，销售其他产品的时候这些也都要做好，店才能长久走下去。我的原则是，世界上没有啰嗦的买家，只有不耐心的卖家。

2.宝贝图片，细节图，宝贝描述样样不可少，请优中选优，多修改多补充

这个很多帖子都有提到，直通车的站内信也有过介绍，这里不赘述了。只要试想一下自己是买家的话，会被自己的宝贝说服而毫不犹豫的去购买，你就会绞尽脑汁去多完善自己的宝贝描述跟图片了。

3.请设置宝贝的日限额。

这个是对新加入直通车的朋友说的。刚刚加入，没有经过一段时间的试用，务必搞不大清楚状况，这样是很容易把钱胡乱烧掉的。经常看到新加入的卖家说半个小时烧了50元100元的。淘宝有个最低日限额30元，那就从30元开始。慢慢熟悉了，觉得可以投入了，那就慢慢提高日限额。我现在一般消费是在30-80元左右，但是我觉得并没有亏，钱也没有烧掉浪费掉，还是能带来更多成交的。

4.不要抢着排在1-5名

在第一页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的2倍以上。若资金不是那么充裕，不妨从排在第二页开始。现在直通车有所改变，以前页面右侧与底部的五个推荐宝贝是一样的，现在好像不一样了，也就是说现在的第一页可以展示直通车排名前10位的宝贝。同理，排在第20名就可以在第二页展示了，把关键词设置在18-20位看看效果吧。（不是一定要第20名，因为一不小心第21名的人就会在你价格上加一分钱让你跑第3页去了）

我很少排在第一页，很多排第一页的都是皇冠卖家，他们资金雄厚，广告放在那里从来都不下架，烧很多钱，我拼不过。我有个朋友是卖包包的皇冠店，说她每个月直通车最少花1万5以上。当然广告费她能赚回来。

5.设置投放时间

大家都知道淘宝人多的时间是10点到12点，14-16点，20-22点这些时间段，那么可以设置在这些时间投放直通车广告，这样点击率转化为成交的可能性更大些。

6.广告登在那里要多去后台看，多管理

一般10点零几分，14点零几分的时候我都会进入直通车去看一下自己关键词的排名。很多同行都是选择从10点，14点开始投放广告，我在其他时间设置的关键词价格，很容易就被他们的加入而乱了排位，所以这个时候去看一下，必要的时候适当调整一下。当然其他有空的时候也可以多去后台看看直通车，多管理也是一种摸索一种提高。

7．周末竞争稍小，价格可以调低点。

同样出1块钱的价格，工作日或许拍在第3页，周末就能排第二页了，要好好把握。

8.关键词选择

淘宝首页就能大大帮我们的忙。比如我在淘宝首页输入“豆浆机”停顿一下，下拉框马上就出来一串，前5里面选择跟自己的宝贝相关的，然后去直通车后台购买。或者输入“豆浆机”然后打一个空格，看下拉框出来的，有选择的购买。

除此以外，其他的关键词，可以假设自己是一个买家，要买这个产品的话，会输入什么关键词来找，慢慢摸索就会知道了。

9.越复杂的关键词就越要排在前面

比如我卖的“九阳豆浆机”这个只要是想买豆浆机的人在淘宝首页输入豆浆机三个字，下拉框出来的第一个就是九阳豆浆机，所以很容易被买家搜索，我排在第二页，每天展示的机会就很多。但是“九阳豆浆机发票联保 正品销售”这样的关键词被搜索的机会就少得多，所以必须要排名在第一页，切记。