化妆品加盟店应对淡季如何做好销量

夏季来临，零售业全年的最淡季节也就到来了。实践证明，在淡季，做出销量，一方面可以全面完成年度销售计划中当季的销售任务；另一方面，也为旺季的销售冲高在淡季培养了足够客流。消费者是最容易健忘的群体，没有淡季的培养，就没有旺季的爆发。所以，在面对传统的淡季时，化妆品店应该拿出有效的应对措施，化妆品店淡季应对措施： 1.从思想上破除淡季思维。针对一些经营管理人员面对淡季坐、等、看的消极情绪，提出旺季销售好不算本事，淡季增长才是硬道理。与对手打仗，叫作与人奋斗；与季节打仗，叫作与天奋斗，其乐无穷！ 2.促销要落到实处。化妆品店本质上是一个商品售卖的场所，核心功能是为顾客提供商品服务。抓住这样的核心，就可以发现很多的促销噱头，往往是舍本逐末、买椟还珠之举。促销活动只有落实在产品上才是科学、有效的，才能起到事半功倍的效果。 3.做好季节性商品的黄金陈列。一般的陈列原则是吸引客流的商品陈列面要给足，陈列位置要保证在磁石点上，商品陈列要丰满。这样能确保顾客在卖场行进中被产品所吸引，让顾客感受到这家化妆品卖场有很多自己需要的产品，无论什么时候在这家化妆品店都可以有想购买的产品出现。 4.狠抓经营不放松，注重新品上市的同时，有目的、有倾向地囤货，在销售高峰期保证货源、质量和价格。 5.针对节后消费清淡，客单价同比大幅度回落的特点，不断寻找新的消费热点，通过正确的市场分析，找到了切入点，扭转不利局面。 6.启用DM作为与顾客沟通的手段，不要期望顾客的产品知识可以达到所期望的水平。目前消费者的对于化妆品产品知识水平尚不到位。也就是说，消费者的综合能力还不具备自助消费的水平。所以，消费者教育也成为了化妆品店销售人员的一项义务。 7.不断改变增长模式，在市场竞争激烈、客流有限的情况下，通过产品结构的不断改善，实现毛利润的大幅度增长，采用必要的采购手段，把商品价格给到最低。 化妆品店作为一种新的商业形态出现在商业领域，很大程度上是因为连锁运行上的低成本，产品集中采购所得到的低进价，保证能有较大的利润空间。所以在保障高利润的同时，也可以适当的低价产品价格来吸引客流。"